Walter Brauneis

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Profil

Zur Person

Vorname:

Walter

Nachname:

Brauneis

Geboren am:

23.04.1957

Geboren in:

Wien

Eltern:

Hilda und Walter

Kinder:

Jacqueline (1989) und Christopher (1996)

Partner:

Verheiratet mit Martina

Service

Walter Brauneis

Brauneis

Zur Karriere

Zur Karriere von Walter Brauneis

Wie war Ihr Werdegang?
Da mein Vater starb als ich 14 Jahre war konnte ich nicht wie geplant die Graphische Lehr- und Versuchsanstalt besuchen, sondern trat 1972 als jugendlicher Angestellter bei der Österreichischen Länderbank ein. Ich kündigte dort 1977 wegen der geringen Verdienstmöglichkeiten und begann bei der Generali Versicherung als Verkäufer für Lebensversicherungen. Ich war persönlich von diesem Produkt überzeugt, was sich sehr positiv für meinen Verkaufserfolg erwies. Im Dezember 1978 verlieh man mir den Titel Inspektor und ich wurde zum Gruppenleiter ernannt. Wir hatten ein sehr gutes Arbeitsklima, was für mich als Einzelgänger eine neue und gute Erfahrung war. Da ich hauptsächlich abends arbeitete, mit meiner Tageseinteilung nicht zufrieden war und vormittags Zeit hatte, nahm ich Mitte 1979 zusätzlich eine gut bezahlte Beschäftigung von 6 - 12 Uhr bei der Niederösterreichischen Molkerei an. Dies wurde mir bald zuviel, und war für meine Partnerschaft nicht günstig. So vereinbarte ich mit der Versicherung meine Tätigkeit auf privater Basis weiterzuführen, - was nicht optimal war. Im Oktober 1979 kündigte ich bei der Versicherung und war bis Ende 1980 bei der NÖM. Zu diesem Zeitpunkt wollte ich wieder in einer Bank arbeiten, bewarb mich bei der Bawag und wurde für die Außendienst-Kundenbetreuung aufgenommen. Da sich das anfänglich gute Verhältnis zu meinem Vorgesetzten verschlechterte und ich keine Aufstiegsmöglichkeiten sah, kündigte ich 1989 und trat bei der Länderbank - Kapitalanlagen - GmbH. Wie schon bei der BAWAG betreute ich die Mitarbeiter des ORF und der Firma Siemens, war um diese stets bemüht und baute ein gutes Verhältnis zu ihnen auf. Dies war für mich der Schlüssel zum Erfolg. Da ich mit den Geschäftsgebarungen nicht einverstanden war, kündigte ich im Juli 1990. In der Folge hatte ich zum ersten Mal Existenzängste, war vier Monate arbeitslos und überlegte in dieser Zeit was zu tun ist. So kam ich auf die Idee als selbständiger Vermittler zwischen Kunde und Bank zu fungieren. Da dies eine völlig neue Idee war und ich sozusagen Pionierarbeit leistete, mußte ich nicht nur bei den Banken, sondern auch bei den zuständigen Behörden Überzeugungsarbeit leisten, bis ich die nötigen Konzessionen erhielt.

Zum Erfolg

Zum Erfolg von Walter Brauneis

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Daß ich mich morgens beim Rasieren in den Spiegel schauen kann, das heißt, Erfolg bedeutet für mich äußerst reell zu arbeiten und trotzdem wirtschaftlich zu wachsen.Was ist für Ihren Erfolg ausschlaggebend? Meine Idee war, daß ich Kunden zu jener Bank vermittle wo er, je nach Bedarf die besten Konditionen hat und dies kann ich durch meine Selbständigkeit und Unabhängigkeit von den Geldinstituten. Ich lege größten Wert auf meinen guten Ruf und verzichte lieber auf finanzielle Vorteile, als mit unlauteren Mitteln etwas zu erreichen. Eine ehrliche Aufklärung des Kunden über die Vor- und Nachteile seines Vorhabens ist ebenso wichtig, wie seine eigene und freie Entscheidung. Dies ist für mich der einzig richtige Weg, denn ich möchte auch so behandelt werden. Dazu kommt, daß ich mit Freude und Interesse arbeite und über ein entsprechendes Fachwissen verfüge. Ich rede gerne mit Menschen um, stelle mich auf deren Bedürfnisse ein und habe mir dadurch gute Menschenkenntnisse angeeignet. Vertrauen in den Kunden ist ebenso wichtig wie zu hinterfragen, daß man sich nicht von den Bedürfnissen und Wünschen des Kunden im Beratungsgespräch entfernt.
Sehen Sie sich selbst als erfolgreich?
Ja, ich habe einiges erreicht.Wie erfahren Sie Anerkennung und ist sie für den Erfolg wesentlich? Durch die Zufriedenheit meiner Kunden erhalte ich die Bestätigung für meine Arbeitsweise.Spielt die Familie beim Erfolg eine Rolle? Ja, ich glaube dies ist das Wesentlichste für den Erfolg, da Unterstützung, Verständnis und Ansporn aus der Partnerschaft, der Familie kommt.Sind Mitarbeiter für den Erfolg wichtig? Das kann ich nicht beurteilen, ich arbeite allein. Der Bankenbereich ist sehr sensibel, ich bin in meiner Arbeitsweise eher ein Perfektionist und bin der Meinung Was ich selbst mache, von dem weiß ich, daß es gemacht ist.
Wie gehen Sie mit Niederlagen um?
Ich bin immer bereit für einen Neubeginn.

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