* Hans-Walter Falch
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Hans-Walter Falch
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule absolvierte ich in der Firma Jäger in Braunau eine kaufmännische Lehre im Eisenwarenhandel und wurde in der Folge bereits mit 23 Jahren bei Skil einer der jüngsten Geschäftsführer Österreichs. 1981 wechselte ich als Geschäftsführer zu ELU Kufstein und 1986 zu Osman Holzsortimente, und zwar, um das Unternehmen zu sanieren. 1994 trat ich bei Fristads, einer schwedischen Firma für Berufsbekleidung, ein. Wir begannen bei Null, 1996 erfolgte die Fusion mit Kansas Dänemark. Mittlerweile gibt es zwölf Konzernmarken und Kansas Wenaas ist Europas größter Berufsbekleidungskonzern. Als einzige Marke erfreuen wir uns einer jährlichen Steigerung von etwa 20 bis 25 Prozent. Zu unseren großen Stärken zählen unsere Kontinuität und die Kundenbindung sowie unsere stimmigen Qualitätsaussagen. Ich führe die Kansas Workwear Handels GmbH.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Hans-Walter Falch
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist für mich mittlerweile normal geworden. Er bedeutet für mich eine gewisse Welle der Zufriedenheit, die schließlich auch Mitarbeiter und Kunden spüren, was wiederum zu Erfolg führt.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ausschlaggebend für meinen Erfolg war, zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Produkt schneller als alle anderen vor Ort zu sein.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Man muß siegen wollen, um erfolgreich zu werden, und dieses Bestreben kenne ich seit meiner Kindheit, das ist wie beim Schifahren.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Ich betrachte meine Grundeinstellung als Voraussetzung für meine Entscheidungen. Es gibt in meinem Leben keine einzelnen von einander losgelösten Entscheidungen, ich glaube jedoch, mein exzellentes Mitarbeiterteam aufzubauen, war und ist immer noch entscheidend für meinen Erfolg. Meine Mitarbeiter sollen in einem Bereich besser sein als ich, vor allem aber auf ihrem jeweiligen Spezialgebiet die Besten.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Mein ältester Freund, Herr Jan Hölscher, ein Holländer, den ich in der Firma Skil kennenlernte und der Seemann war, ist für mich zum Vorbild geworden. Sein Zitat: „Geht nicht, gibt es nicht, es ist höchstens die Frage wie es gehen könnte!, prägte mich enorm.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Neben dem monatlichen Gehalt ist mir Anerkennung nicht wichtig, denn ich weiß selbst, daß ich gut bin. Mein eigener Erfolg motiviert mich stark.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Ich glaube, daß ein Teil meines Erfolges darin besteht, daß ich unterschätzt werde. Meine Ehrlichkeit und Kontinuität werden von unseren Kunden geschätzt.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich verteile Aufgaben, übertrage Kompetenzen und delegiere Verantwortung, und das wird sehr motivierend erlebt. Jeder Mitarbeiter darf in seinem Bereich die volle Verantwortung tragen.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Wir sind als Vollausstatter von der Blauen bis zum Smoking bei einer Top-Qualität zum vernünftigen Preis erfolgreich.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Zuerst kommt der Beruf, und dann das Privatleben. Mit dieser Maxime gelingt es mir sehr gut, die beiden Bereiche zu vereinbaren.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Am meisten lerne ich bei Kundenbesuchen, Messen und Hausausstellungen. Der Markt ist mein bester Lehrmeister.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Neben einer fundierten Ausbildung rate ich einem jungen Menschen, sich auch in der Folge ständig weiterzubilden. Vor allem Sprachkenntnisse sind heute sehr wichtig.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
In zwei Jahren werde ich in den Ruhestand treten. Ich konnte kompetente Leute heranbilden, die in meine Fußstapfen treten werden.
Ihr Lebensmotto?
Jeder Diamant war einmal Kohle, erst der Druck machte ihn zum Juwel.
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