* Horst Heftberger
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Horst Heftberger
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule im Jahre 1971 absolvierte ich in Wels eine Lehre zum Büromaschinenmechaniker, die ich 1975 abschloß. Ich war anschließend bis 1980 in meinem Lehrbetrieb tätig und leistete in dieser Zeit auch meinen Präsenzdienst ab. Bis 1981 war ich bei der TBS Kronberger KG in Wien als Verkäufer von EDV-Zubehör beschäftigt und absolvierte währenddessen auch verschiedene Schulungen, zum Beispiel ein sechswöchiges Rückle Verkaufstraining in Berlin. Ich erkannte, daß in dieser Sparte meine berufliche Zukunft liegt, und wechselte daher 1982 zur Firma dato GmbH in Wolfurt, Vorarlberg, wo ich als Sales Representative für Lampertz Produkte im Sicherheitsbereich tätig war. Als Sales Manager für Westösterreich wurde ich immer mehr mit der Computerbranche vertraut. Von 1988 bis 1990 arbeitete ich als Broker für die CSC Computer Sales & Consulting GmbH in Wien. Wir kauften gebrauchte IBM-Großrechner zurück, verkauften sie ins Ausland und importierten weltweit gebrauchte Maschinen, die dann in Österreich verkauft wurden. 1990 trat ich in die österreichische Niederlassung Amdahl Computersysteme GmbH des amerikanischen Großrechnerherstellers Amdahl ein, wo ich sieben Jahre lang im Verkauf tätig war. 1994 wurde ich Sales Manager und erhielt die Prokura. Mein Ziel war, mich spätestens mit 40 Jahren selbständig zu machen. Gemeinsam mit einem Partner gründete ich die IT Handel GmbH Enns/Wien, die sich hauptsächlich mit IT Sicherheitssystemen beschäftigte. 2000 benannten wir die Firma in IT-Security GmbH um, gründeten auch eine GmbH in Deutschland, mit Niederlassungen in Düsseldorf, München und Frankfurt, und arbeiteten mit Partnern wie IBM und Siemens zusammen. 2002 schied ich aus der Firma aus und trat in die Hitachi Data Systems GmbH ein, wo ich als Key Account Manager mit Datenspeicherlösungen für Großkunden in Österreich betraut war. Im April 2006 übernahm ich die Vertriebsleitung für den Direktvertrieb in Österreich, seit Juli 2006 fungiere ich zudem als Vertriebsleiter für den Partnerverkauf in Österreich und als Marketing Direktor. Hitachi Data Systems GmbH ist eine hundertprozentige Tochter des japanischen Hitachi Konzerns, der über 170 Vertretungen weltweit verfügt. Von Österreich aus betreuen wir mit 50 Mitarbeitern 26 Länder in Europa. Hitachi beschäftigt sich mit unternehmensweiten Speicherlösungen sowohl im Soft- und Hardwarebereich als auch mit Dienstleistungen. Die größten Kunden sind Banken, Versicherungen und große Industriebetriebe, zu unseren Kunden zählen unter anderen Raiffeisenbank und Voest Linz.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Horst Heftberger
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, in meiner beruflichen Tätigkeit Zufriedenheit zu erlangen und alle Herausforderungen zu bewältigen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Obwohl ich kein Hochschulstudium absolviert habe, konnte ich doch durch Beharrlichkeit und Fleiß eine gewisse Position erreichen.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Mein Erfolg beruht sicherlich darauf, daß ich sehr gut mit Menschen umgehen kann und ein guter Zuhörer bin. Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Ich lege großen Wert auf Authentizität, Kommunikationsstärke, Fleiß und hohes soziales Engagement. Branchenkenntnisse sind natürlich auch eine wichtige Voraussetzung. Zeugnisse sind für mich nicht von hohem Stellenwert, für mich zählt vor allem die Persönlichkeit.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Leider lassen sich diese beiden Bereiche momentan weniger gut vereinbaren. Die Familie kommt in der jetzigen Aufbauphase, von der mein Beruf gekennzeichnet ist, sicherlich zu kurz.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Ich benötige ungefähr 14 Tage jährlich für Kurse und Seminare zu den Themen Persönlichkeitsbildung, Management, Konfliktmanagement sowie Mitarbeiterführung. Ich besuche sowohl interne als auch externe Schulungen.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Jeder Berufsanfänger sollte sich im klaren sein, welche Ziele er hat, und diese dann konsequent verfolgen. Wenn der Wille vorhanden ist, kann alles erreicht werden. Leichter läßt dich dieser Weg mit einer fundierten Ausbildung im Rücken - Matura und eventuell ein Studium - gehen, es ist aber durchaus möglich, auch ohne akademische Laufbahn im Beruf erfolgreich zu werden. Ein Handwerk und eine Facharbeiterausbildung werden auch in Zukunft sehr gefragt sein.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich kann heute über weitere Ziele noch nichts voraussagen, da ich mich derzeit in meine neuen Aufgaben einleben muß. Als Marketingdirektor liegt noch Neuland vor mir, und es wird sicherlich einige Zeit dauern, bis ich mich neuen Aufgaben widmen kann.
Ihr Lebensmotto?
Leben und leben lassen!
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