* Ing. Herbert Geisberger
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Herbert Geisberger
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach dem Besuch der HTL für Maschinenbau in Linz (Matura 1975) und dem Bundesheer bin ich seit 1976 in diesem Werk tätig. Wir waren damals sechs Mitarbeiter und bauten Anhänger, darunter 1978 den ersten vollverzinkten Anhänger in Österreich. 1987 wurde das Unternehmen in eine GmbH umgewandelt, 1989 begannen wir mit selbstentwickelten Profilen die Anhängerfertigung in Aluminium. Seit 1994 konzentrieren wir uns auf Anhänger und Aufbauten aus Aluminium, die nun mit ebenfalls selbstentwickelten Alu-Felgen unser Hauptprodukt darstellen. Durch gute Auslastung produzieren wir im Zwei-Schicht-Betrieb. Ich selbst konnte mich durch meine englischen, französischen und italienischen Sprachkenntnisse zusätzlich zu meiner technischen Ausbildung im Verkauf emporarbeiten und besuche heute regelmäßig zehn Auslandsmessen in Europa, wo ich unsere Produkte vorstelle. Wir wollen unseren signifikanten Exportanteil von mehr als 80 Prozent, davon allein 70 Prozent nach Deutschland, noch kräftig steigern.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Herbert Geisberger
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist eigentlich ein exponentialer Prozeß; die Zielerreichung ergibt wieder höhere Ziele.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, da ich meine Ziele immer wieder erreicht habe.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Meine Identifikation mit unseren Produkten und mein persönlicher Ehrgeiz.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Seit der Produktbereinigung 1994 konzentrieren wir uns voll auf das Geschäft mit Alu-Anhängern.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Seit der Änderung von verzinkten Stahl auf formschöne ALU-Konstruktionen.Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein? Die Qualität unserer Alu-Anhänger und -Aufbauten verlangt viel Erfahrung und spezielle Produktionsweisen. Zuviel Originalität könnte ins Chaos führen.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Ich bin dankbar, daß mir die technische Ausbildung ermöglicht wurde. So war ich bis 1995 ständig in die Entwicklung involviert, konzentriere mich aber seither verstärkt auf den Verkauf.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Bei unseren Stammkunden wird unsere hohe Qualität anerkannt – so kommt mittlerweile jeder dritte Auftrag durch Mundpropaganda zustande.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche ungelöst? Die drastischen Preisschwankungen des internationalen Alu-Marktes sind unseren Kunden nur zum Teil verständlich zu machen.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Ich stehe zu meinen Vorgaben und bin dabei wenig kompromißbereit. Anderseits schätze ich schnelle – auch riskante – Entscheidungen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Nur ein gut eingespieltes Team kann die Synergien der Fließbandproduktion nutzen.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Das kommt ganz auf die Ebene an: für den Verkauf schalten wir Inserate, während für die Produktion durchaus die Dienste des Arbeitsmarktservices, bzw. des Leasingpersonals, das gegebenenfalls „herausgekauft“ wird, herangezogen werden.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Es herrscht eine freundliche, fast familiäre Arbeitsatmosphäre. Ich fühle mich als Vorbild akzeptiert. Sozial bieten wir Betriebsfeiern und –Ausflüge, beispielsweise einen Schitag; im Verkauf gibt es auch Provisionen.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Als durchsetzungsfähig, teamorientiert und verläßlich.
Wie ist Ihr hierarchischer Strukturkoeffizient?
Der schnelle Markt verlangt kurze Reaktionszeiten; komplizierte Hierarchien wären nur hinderlich.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Das ist eine schwierige Frage. Leider finden meine vielen Messebesuche oft am Wochenende statt.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Konstante Marktbeobachtung ist eine notwendige Form der Fortbildung für mich. Weiters lese ich fachspezifische Publikationen. Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Die Gedanken ordnen und ausrichten, sie konsequent verfolgen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Unserer Produkt soll Marktführer in (Ost-)Europa werden.
Ihr Lebensmotto?
Die Schnellen werden die Langsamen schlagen!
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