Zur Karriere von Brian Tracy

Brian Tracy ist weltweit eine der führenden Autoritäten auf dem Gebiet der Persönlichkeitsentwicklung. Der gebürtige Kanadier verließ in seinen Zwanzigern die Heimat mit dem Ziel, die gesamte Welt zu bereisen und vor allem die Sahara zu durchqueren. Er arbeitete zunächst in Kanada und den Vereinigten Staaten und schließlich auf einem Frachter, der ihn nach England brachte. Er reiste durch Europa, und es gelang ihm schließlich nach zahlreichen Strapazen und einigen lebensbedrohlichen Situationen, die Sahara zu durchqueren. Später bereiste Brian über 80 Länder und arbeitete auf allen Kontinenten, ehe er nach Kanada zurückkehrte. In dieser Zeit legte er den Grundstein für seinen heutigen Erfolg, arbeitete unter anderem mit Dr. Albert Schweitzer zusammen, trainierte mit einigen der weltberühmtesten Kampfkunst-Experten und erwarb den Schwarzen Gürtel in Shotokan-Karate. Ehe Brian Tracy sein eigenes Unternehmen gründete, arbeitete er erfolgreich als leitender Geschäftsführer einer Entwicklungsfirma mit einem Kapital von über 265 Millionen Dollar und einem Jahresumsatz von 75 Millionen Dollar sowie als Experte für Marketing, Kapitalanlagen, Immobilien, Vertrieb und Management Consulting. Die Seminare, die Brian Tracy heute über Verkauf, Persönlichkeitsentwicklung, Kreativität, Zeitmanagement und diverse andere Themen in der ganzen Welt hält, werden jährlich von 450.000 Menschen besucht. Er verfaßte darüber hinaus 16 Bestseller und entwickelte mehr als 300 Audio- und Video-Lernprogramme. Brian Tracy spricht vier Sprachen und lebt mit seiner Frau und seinen vier Kindern in San Diego, Kalifornien.

Zum Erfolg von Brian Tracy

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Vielleicht ist die beste Definition von Erfolg die Möglichkeit, sein Leben auf seine eigene Weise zu leben. Diese Form von Erfolg setzt voraus, genügend Geld zu verdienen, um keine finanziellen Schwierigkeiten mehr zu haben, und sie verlangt körperliche Fitneß bzw. Gesundheit. Erfolg erfordert allgemein solide Familienverhältnisse und gutes Auskommen mit anderen Menschen. Letztendlich ist man dann am erfolgreichsten, wenn man das Gefühl hat, sein Potential zu nutzen und einen Beitrag für seine Umgebung und seine Mitmenschen zu leisten.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja. Ich habe eine wundervolle Familie, eine Frau und vier gesunde, glückliche Kinder. Ich besitze ein erfolgreiches und einträgliches Unternehmen und verfüge über ein gutes Einkommen sowie ein breitgestreutes Kapitalanlagendepot. Ich erfreue mich bester körperlicher Gesundheit und bin in meiner Gemeinde sowie bei diversen Wohltätigkeitsorganisationen aktiv. Ich führe ein spannendes und interessantes Leben, schreibe und veröffentliche jährlich vier Bücher und reise sehr viel.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Der Ausgangspunkt meines Erfolges als junger Mensch war, als ich realisierte, daß ich für mein Leben und das, was mir passierte, vollkommen allein verantwortlich war. Ab diesem Zeitpunkt weigerte ich mich, für meine Probleme andere Menschen verantwortlich zu machen. Ein zweiter Punkt, der mein Leben veränderte, war, als ich lernte, mir Ziele zu setzen, diese tagtäglich zu verfolgen und sie schließlich auch zu erreichen. Der dritte Aspekt meines Erfolges war die Einsicht, daß in allen Bereichen harte Arbeit und das Streben nach herausragenden Fähigkeiten absolut unerläßlich für jede Art von Leistung sind. Man wird nur erfolgreich, wenn man das macht, was man gerne macht, und dann aus ganzem Herzen mehr und mehr davon immer besser und besser! Einer Person, die bereit ist, permanent zu lernen, stehen unbegrenzte Möglichkeiten offen.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Eine der Charaktereigenschaften erfolgreicher Männern und Frauen ist, daß sie nach einer planmäßigen Vorgehensweise Probleme lösen und Schwierigkeiten bewältigen. Stehe ich vor einer Herausforderung jeglicher Art, setze ich mich hin und schreibe sie auf Papier nieder. Ich erarbeite eine Reihe von möglichen Alternativen, schätze jede einzelne ab und treffe dann eine Entscheidung. Ich bin permanent damit beschäftigt, Lösungen für alle Arten für Schwierigkeiten zu finden, mit denen ich konfrontiert bin.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Wenn man in einer Branche beginnt, ist es die beste Strategie, den besten Leuten dieser Branche nachzueifern, ihre Artikel und Bücher zu lesen, ihre Seminare zu besuchen, ihre Audio-Programme zu hören und generell alles zu lernen, was andere bereits gemacht haben, um Erfolg zu haben. Wenn man sein Gebiet einmal beherrscht, kann man Neuerungen vornehmen und nach besseren, schnelleren und billigeren Wegen suchen, um das selbe Ergebnis zu erzielen. Der größte Fehler, den Menschen machen, ist, daß sie gleich zu Beginn Neuerungen einführen wollen, noch bevor sie überhaupt die Grundlagen ihres Handwerks gemeistert haben. Im Sport, am Theater, im Geschäftsleben und Unternehmertum, im Verkauf oder in jedem anderen Business ist es absolut essentiell, sich die Grundprinzipien des Erfolges anzueignen, bevor man seinen eigenen Weg beschreitet.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ja, hunderte von Menschen. Ich habe in den letzten 40 Jahren mehr als 50.000 Stunden investiert, um über 6.000 Bücher und mehr als 100.000 Artikel zu lesen. Ich habe eine enorme Menge gelernt, indem ich Bücher und Artikel von Personen gelesen habe, die schon vor mir in vielen verschiedenen Gebieten erfolgreich waren. Ich lese und studiere Bereiche wie Philosophie, Psychologie, Business, Wirtschaft, Geschichte, Religion und Metaphysik sowie alle Aspekte von persönlichem Erfolg.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Als professioneller Redner wurde mir das Certificate of Peers Award of Excellence (CPAE) der National Speakers Association verliehen. Dieses gilt heute in der Welt als Oscar des professionellen Sprechens. Darüber hinaus wurde ich in den Vorstand von zwei großen Non-Profit-Organisationen gewählt. Ich habe das Gefühl, daß ich mir als Resultat meines ständigen Strebens nach hervorragenden Leistungen die Wertschätzung und den Respekt meiner Mitarbeiter, Kollegen und Klienten auf der ganzen Welt verdienen konnte.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Als Unternehmer denke ich, daß ein im Geschäftsleben noch immer ungelöstes Hauptproblem die Notwendigkeit ist, sich auf den Verkauf und das Marketing zu konzentrieren. Jährlich geraten kleine wie große, neue wie etablierte Unternehmen in ernsthafte Schwierigkeiten, weil sie die Bedeutung des Verkaufes eines Produktes oder einer Dienstleistung sowie des permanenten Marketings unterschätzen. Um erfolgreich zu sein, müssen wir anderen Menschen auf irgendeine Weise dienen. Unsere gesamte Aufmerksamkeit muß den Menschen gelten, denen wir dienen wollen, und der Frage, was es ist, das sie von uns mehr als alles andere brauchen. Unsere Aufgabe ist es dann, ihnen das, was sie brauchen, besser, schneller und billiger zu geben als unsere Konkurrenten. Dies ist eine große Herausforderung, aber auch das Hauptproblem, das zu den meisten geschäftlichen Mißerfolgen führt.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Unser Geschäft basiert auf den Prinzipien Integrität, Qualität und Kundenbetreuung. Aus diesem Grund konnten wir unter unseren Mitarbeitern, Klienten und Berufskollegen einen exzellenten Ruf entwickeln. 80 Prozent unserer Geschäfte ergeben sich durch Referenzen und Empfehlungen von Kunden, die wir in der Vergangenheit zufriedengestellt haben. Wir sind aktive Mitglieder unserer Gemeinde und engagieren uns in einer Vielzahl von gemeinschaftlichen Veranstaltungen, Aktivitäten und Organisationen. Viele Menschen in den U.S.A. aus dem Bereich des professionellen Trainings erachten unser Unternehmen als Beispiel und Vorbild dafür, wie gut ein Unternehmen funktionieren kann, wenn es richtig geführt und gemanagt wird.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Unser Unternehmen ist erfolgreich, weil wir eine wundervolle Gruppe von Leuten gewinnen konnten, die als reibungsloses Team hervorragend zusammenarbeiten. Unsere Angestellten sind das Herz und die Substanz unseres Unternehmens, wir wissen sie zu würdigen und schätzen sie sehr.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Wir halten die Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen, für sehr wesentlich, daher haben wir in unserem Unternehmen eine hohe Verantwortungskultur geschaffen. Von jeder einzelnen Person wird erwartet, daß sie ihre Arbeit eigenverantwortlich und hervorragend erledigt. Indem wir diese Verantwortung zu einem unserer Grundprinzipien gemacht haben, verzichten wir auf genaue Kontrolle, Stechuhren oder eine einengende Unternehmensführung. Wir gestatten allen Mitarbeitern so viel Freiraum wie möglich, um ihre Arbeit zu erledigen, ihre Zeit selbst einzuteilen und die Resultate zu erzielen, die von ihnen erwartet werden.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Unser Unternehmen ist in der Branche als sehr umgänglich und kooperativ bekannt. Alle unsere Mitarbeiter in Schlüsselpositionen sind äußerst fähig und begabt. Wir kümmern uns auf außerordentliche Weise um unsere Kunden und behandeln jedes Detail sorgfältig, das unsere Kunden bezüglich Rhetorik, Training, Beratung, Coaching, Produkte und Dienstleistungen betrifft. Der wichtigste Faktor, der den Erfolg unseres Unternehmens bedingt, ist unsere Verpflichtung zu höchsten Qualitätsstandards und hervorragenden Leistungen bei allem, was wir tun. Wir übermitteln unsere exzellenten Produkte und Dienstleistungen auf warme und herzliche Weise, kümmern uns wirklich um unsere Kunden und garantieren bei allem, was wir tun, bedingungslose Zufriedenstellung.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich bin sehr darauf bedacht, mein Leben in einer Balance zu halten. Ich verbringe 120 bis 150 Tage im Jahr im Urlaub mit meiner Familie, entweder zuhause in San Diego oder auf Reisen. Wenn ich arbeite, arbeite ich extrem hart. Wenn ich nicht arbeite, widme ich meine Zeit voll und ganz meiner Familie.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Das ist eine wunderbare Frage! Ich investiere zwei bis drei Stunden täglich für das Lernen und die Studien vieler verschiedener Fachgebiete. Ich kaufe jedes Buch, das in einem meiner Interessengebiete neu erscheint. Meine Bibliothek umfaßt etwa 10.000 Bücher. Ich abonniere alle Zeitschriften, die mir in meinem Tätigkeitsgebiet hilfreich sein können, aber auch andere Zeitschriften aus anderen Bereichen. Ich höre im Auto Lernprogramme und besuche so viele Seminare wie möglich. Ich denke, daß permanentes Lernen der Schüssel zum 21. Jahrhundert ist.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Meiner Ansicht nach ist Erfolg letztendlich sehr „wahrscheinlichkeitsbedingt“. Erfolgreiche Menschen sind diejenigen, die Dinge tun, die ihnen mit viel größerer Wahrscheinlichkeit helfen, erfolgreich zu sein als andere. In meinen Büchern „Glücksfaktor“ und „Create Your Own Future“ erläutere ich die unterschiedlichen Dinge, die jeder Mensch tun kann, um mehr Erfolg zu haben. Der wichtigste Rat, den ich der nächsten Generation geben kann, ist es, mit voller Hingabe zu versuchen, hervorragende Leistungen in einer Tätigkeit zu erbringen, für die Menschen zu zahlen bereit sind. Hat man dies erreicht, ist es wesentlich, trotzdem nie aufzuhören, sich noch weiter zu verbessern. Lest weiter, hört Audio-Programme, besucht Seminare und Treffen und erweitert Eure Fähigkeiten! Das ermöglicht Euch, an die Spitze Eurer Branche zu gelangen und dort auch das ganze Arbeitsleben hindurch zu bleiben.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Meine Ziele für die Zukunft sind, weiterhin pro Jahr 100 Seminare zu halten und zwei bis vier Bücher zu veröffentlichen, weiterhin Audio- und Video-Trainingsprogramme für den amerikanischen sowie den weltweiten Gebrauch zu produzieren, mein harmonisches Familienleben aufrechtzuerhalten und mich weiterhin um meine körperliche Gesundheit zu kümmern.
Ihr Lebensmotto?
Mein Erfolgsmotto stammt von deutschen Freunden, mit denen ich 1965 die Sahara durchquert habe: Immer nach vorne, niemals zurück und Gib nie auf.