* Hans Zemsauer
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Hans Zemsauer
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Die Volksschule besuchte ich in den Jahren 1955 bis 1959 in Obergrünburg, danach absolvierte ich die Hauptschule in Grünburg. Im Jahre 1963 begann ich bei der Firma Maschinenbau Starlinger in Pichlern bei Steyr die Lehre zum Maschinenschlosser, die ich 1967 erfolgreich mit der Gesellenprüfung abschloß. Meinem Lehrherrn hielt ich auch danach noch bis zum Jahre 1969 die Treue, um im Jänner 1969 in St. Johann in Tirol meinen Präsenzdienst anzutreten. Nach Beendigung der Bundesheerzeit verschlug es mich wieder nach Steyr, wo ich in den Hack-Werken als Maschinenschlosser weitere Erfahrungen sammeln konnte. 1971 schließlich, nach der Neugründung in Oberösterreich, war ich für Kelly's Chips im Außendienst tätig und mit dem Vertriebsaufbau in Westösterreich beschäftigt. 1976 veränderte ich mich erneut und wechselte als Baumaschinenverkäufer zur Firma Pewa in Wels, wo ich von 1982 bis 1992 die Verkaufsleitung für Österreich übernahm. Seit Juli 1992 bin ich als Niederlassungsleiter der Firma Zeppelin Österreich GmbH tätig. Unser Unternehmen hat fünf Niederlassungen. Die Das Mutterunternehmen ist in Fischamend angesiedelt, Filialen befinden sich in Graz, Villach, Innsbruck und Linz. Wir haben die Generalvertretung für Caterpillarbaumaschinen, Caterpillarmotoren und Stapler inne, die Vertriebssteuerung erfolgt zentral von Wien aus. Wir dürfen uns zugute halten, in den letzten sechs Jahren unseren Marktanteil von 15 auf 24 Prozent angehoben zu haben.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Hans Zemsauer
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, die mir vorgegebenen Ziele realistisch zu verwirklichen. Dazu ist eine gehörige Portion an Selbstdisziplin sehr wichtig. Als wesentlich in diesem Zusammenhang erachte ich auch, daß man von seinen Mitarbeitern nie mehr verlangt, als man selbst zu leisten vermag. Korrektes Arbeiten und Konsequenz sind weiters wesentliche Faktoren für den Erfolg.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Trotz des Umstandes, daß sich die Bauwirtschaft in den letzten Jahren in einer Rezession befunden hat, war es uns möglich, unsere Umsätze stetig zu steigern. Mein Erfolg liegt darin begründet, daß ich langjährige Erfahrung habe und mir das Vertrauen unserer Kunden erarbeiten konnte.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Im Verkauf jemanden kopieren zu wollen, ist das Schlechteste, was man machen kann. Die eigene Persönlichkeit ist dabei am wichtigsten.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Mein Umfeld betrachtet mich als bodenständigen Mann. Ich habe keinerlei Allüren.
Welche Rolle spielen Ihre Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg? Dazu möchte ich folgendes sagen: Teamarbeit ist der Schlüssel zum Erfolg.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Ihre Mitarbeiter aus? Wir rekrutieren unseren Nachwuchs aus den Berufsschulen, wo wir den jungen Menschen das Berufsbild näher bringen wollen. Danach bieten wir Schnupperlehren an. Der allgemeine Eindruck, den ein Aspirant hinterläßt, seine Selbstsicherheit und seine Umgangsformen sind ebenfalls Eigenschaften, die mir wichtig sind.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Unser Stab wird durch ein gutes Schulungsprogramm, durch verschiedene Sozialleistungen - Lehrlinge erhalten die Berufsschule bezahlt, Arbeitskleidung wird von unserem Unternehmen gewaschen - und durch persönliche Kontaktpflege motiviert.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeiter gesehen? Meine Mitstreiter sehen in mir einen korrekten und umgänglichen Menschen.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die Stärken unseres Unternehmens liegen in der Ersatzteilserviceleistung. Wir bilden unsere Nachwuchstechniker bei uns im Hause aus. Der Beruf des Baumaschinentechnikers ist ein sehr junger, den es erst seit ca. drei Jahren als solchen gibt. Wir bilden in Linz jährlich zwei Mitarbeiter aus und sind somit in der Lage, unsere Kunden auch in dieser Hinsicht bestens zu bedienen.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Meine Gattin war Diplomkrankenschwester und übernahm die Erziehung unserer Kinder. Am Wochenende widmete ich mich ganz der Familie. Insofern war es nicht schwierig, beides in Einklang zu bringen.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Ein junger Mensch soll nur einen Job ausüben, der ihn auch erfüllt - also sollten Stärken und Vorlieben sehr schnell ausgelotet werden.
Ihr Lebensmotto?
Weniger Egoismus. Alle Menschen sind gleich.
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