Sonja Hesse

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Profil

Zur Person

Vorname:

Sonja

Nachname:

Hesse

Geboren am:

10.03.1976

Geboren in:

Wien

Eltern:

Willibald und Gisela

Hobbys:

Sport, Motorradfahren

Service

Sonja Hesse

Hesse

Homepage-1:

www.iq-automation.at

Zur Karriere

Zur Karriere von Sonja Hesse

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Unterstufe am Gymnasium wechselte ich an die Höhere Bundeslehranstalt für Tourismusberufe in der Wassermanngasse in Wien und begann nach der Matura mit dem Studium der Internationalen BWL an der Wirtschaftsuniversität Wien. Da mir bei diesem Studium der Zugang zur Praxis fehlte, trat ich in das väterliche Unternehmen ein, das ich heute selbst leite. Ich lernte von meinem Vater alles, was man als Geschäftsführerin in dieser Branche wissen muß, arbeitete in der Kundenakquisition und in administrativen Bereichen. In späterer Folge wurden mehrere Geschäftsführer in der Firma eingesetzt, die aber mit ihrem Außendienst nicht so erfolgreich waren wie ich mit meiner Tätigkeit als Leiterin des Telefonmarketing. Daraus resultieren wurde von Deutschland angefragt, ob ich mit dem Unternehmen selbständig agieren wolle. Mein Vater konnte die Firmenvertretung für Österreich nicht übernehmen, da die Auflagen für seine Tätigkeiten in Deutschland von Österreich nicht anerkannt wurden. Ich hatte jedoch durch meine Schul- und Studienausbildung sowie meine Praxiszeit die Möglichkeit, die Firma als Geschäftsführerin zu übernehmen. Seit 1998 führe ich das Unternehmen - zunächst allein und in späterer Folge gemeinsam mit einer sehr guten Mitarbeiterin.

Zum Erfolg

Zum Erfolg von Sonja Hesse

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Wenn ich durch Wien gehe und von mir umgesetzte Projekte wie Touchscreens in Informationsterminals sehe, empfinde ich persönlichen Erfolg. Auch die neuen Telefonzellen konnte ich über mein Unternehmen umsetzen, daher werde ich Tag für Tag mit meinem Erfolg konfrontiert. Ich arbeite für Unternehmen wie Swarovski oder der Lenzing AG und betrachte meine Kontakte zu den Industriebetrieben als einen Teil meines Erfolges. Da ich ganz alleine begann, das Unternehmen aufzubauen, und es gewinnbringend aufbauen konnte, freue ich mich und bin stolz auf meine Leistungen. Erfolg bedeutet für mich vor allem, meine Ziele zu erreichen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich sehe mich selber nicht als erfolgreich, da ich noch nicht alle meine Ziele erreichen konnte und mir immer neue Ziele setzen werde. Meine Mitarbeiter machen mich aber auf bereits geschaffte Stufen am Weg zum Ziel aufmerksam.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend für meinen Erfolg war mein Vater, der mir alles beibrachte, was ich wissen mußte. Er initiierte mein kaufmännisches Verständnis und mein Interesse an der Technik. Außerdem ließ er mich in seinem Unternehmen alle Stationen durchlaufen, sodaß ich ein breites Spektrum an praktischem Wissen erlangen konnte. Ich arbeite sehr gerne für die Industrie, und ich liebe es, mit Arbeitsmantel und Helm Besprechungen durchzuführen. Ich war stets voller Interesse für die Geschäftsfelder meiner Kunden und wollte immer ihre Probleme lösen. Ich wollte auch immer Erfolg haben und setzte mich Tag und Nacht für den Unternehmenserfolg ein. Ich steckte mir für das Unternehmen klare Ziele. Sehr wichtig ist mir, meine Ziele immer sehr hoch anzusetzen und sie konsequent zu verfolgen.
Ist es für Sie als Frau in der Wirtschaft schwieriger, erfolgreich zu sein?
Am Beginn meiner Karriere hatte ich eher Probleme wegen meines Alters, nicht sosehr aufgrund der Tatsache, daß ich eine Frau bin. Was ich jedoch schon bemerkte, war, daß man sich als Frau etwas konsequenter darstellen muß, um Erfolg zu haben. Ich arbeite in einer Männerdomäne, daher war es anfangs schwieriger, die Telefonkontakte herzustellen, als später die Abschlüsse unter Dach und Fach zu bekommen. Männer schätzen Kompetenz, und wenn man seine Kompetenz unter Beweis stellt, hat man es als Frau genauso leicht oder genauso schwer wie ein Mann.Gibt es jemanden der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Die prägendste Figur in meinem Leben war mein Vater, der mir auf liebevollem Weg enormes Wissen und Weisheit vermittelte.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Der Flachbildschirmmarkt ist ein sehr starker Verdrängungsmarkt. Wenn Unternehmen auf diesem Sektor keine Nischen finden, sind sie sehr schnell wieder verschwunden. Das weitere Problem in meiner Branche liegt im Mißverständnis, daß die Preise fallen müßten, je länger man als Unternehmen am Markt ist. Daß die Bildschirmpreise nicht ähnlich wie die Computerpreise fallen, ist für viele Menschen unverständlich, zudem hat sich die Zahlungsmoral seit dem Basel2-Programm der Banken extrem verschlechtert.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Sehr wichtig ist es, offen zu bleiben und Möglichkeiten zu erkennen. Erfolg setzt voraus, anderen Menschen zuzuhören, sehr hilfreich ist es, so wie ich einen Mentor zu finden, der einem Dinge erklärt. Man muß hinter seinen Zielen stehen, sich voll für diese einsetzen und darf niemals aufgeben.

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