* Gerhard Rysavy
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Gerhard Rysavy
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach dem Besuch der Volksschule besuchte ich das Bundesrealgymnasium und anschließend die Handelsakademie in Wiener Neustadt. In den Sommermonaten war ich jahrelang Ferialpraktikant bei Konsum, und im Postamt Wiener Neustadt lernte ich im Zuge einer Ferialbeschäftigung Notwendigkeit und Mühsal von administrativen Organisationen kennen. Von 1989 bis 1990 leistete ich den Präsenzdienst ab, und in der Folge begann ich im Juni 1990 im Verkaufsinnendienst der Firma LKW Walter/Containex in Wiener Neudorf zu arbeiten. Von Mai 1992 bis April 1994 war ich im Verkaufsinnendienst der Firma Kromag Metallindustrie (mit Schwerpunkt internationaler Stahlfelgengroßhandel) tätig, und ab November 1993 begann ich als Zweitberuf mit der Finanzberatung beim Allgemeinen Wirtschaftsdienst AWD. Von Mai 1994 bis September 1994 widmete ich mich diesem Aufgabenbereich in vollem Umfang und war daraufhin von Oktober 1994 bis Juni 1998 im Außendienst/Vertrieb von Kopiersystemen für die Firma Océ in Wien im Einsatz. Im Juli 1998 übernahm ich bei TallyGenicom den Bereich Vertrieb Key & Large Accounts; im September 2003 zusätzlich den Geschäftsbereich Consumables, und seit September 2004 zeichne ich für den Gesamtvertrieb verantwortlich.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Gerhard Rysavy
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg verbinde ich mit Glücklichsein. Primär schöpfe ich Kraft aus dem Familienleben. Das Schaffen eines befriedigenden sozialen Umfeldes, das einen guten Lebensstandard gewährt und wertschätzende Kontakte mit Freunden inkludiert, spielte für mich eine große Rolle, und es kam mir immer auf eine gewisse Unabhängigkeit an.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Im großen und ganzen habe ich aus den mir gebotenen Möglichkeiten viel gemacht, und das macht mich erfolgreich.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ein Verkäufer kann nur Erfolg verbuchen, wenn er gut zuhören kann und den Gesprächspartner gelten läßt. Erst wenn man die Ziele und die Erwartungen des anderen kennt, kann man Vertrauen aufbauen und so gut als möglich - vor allem sensibel - auf die Wünsche und Bedürfnisse des anderen eingehen. Fingerspitzengefühl ist unerläßlich. Im Verkauf ist die Nähe zum Menschen das Um und Auf.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Das Erfolgsbewußtsein entwickelte sich im Laufe der Berufstätigkeit.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Ich hatte das Glück, immer auf Menschen zu treffen, die exzellente Eigenschaften besaßen und besitzen, die ich versuchte auf meine Person zu adaptieren. Besonders hervorzuheben sind natürlich meine Eltern, die mir Liebe, Toleranz, einen gewissen Blick fürs Wesentliche und kaufmännisches Rüstzeug mitgegeben haben, meine Lebensgefährtin Katrin und mein Sohn Felix, die den Facettenreichtum des Lebens neu definierten, sowie viele Freunde und Partner. Ein Mentor, der mir half, die ersten Schritte im Verkauf zu setzen, war Herr Ing. Gerhard Wacker. Er lehrte mich, wie man als Anwalt des Kunden gute Geschäfte tätigen kann. Herr Ing. Raffik Kazbour, der Geschäftsführer von TallyGenicom ließ zu, daß ich meinen Stil als Manager entfalten konnte, und mein Erfolg belohnt seine Toleranz und sein Vertrauen in meine Vorgehensweise.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Meine Mitarbeiter sind gewiß zu 150 Prozent an meinem Erfolg beteiligt!Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Letztendlich entscheidet die Sympathie, auch wenn ich genau auf verkäuferische Fähigkeiten blicke. Gute Teamplayer haben den Vorrang vor genialen Einzelkämpfern, die mitunter Unruhe in ein Team bringen.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Lob und leistungsorientiertes Einkommen stärken Motivation und Selbstwertgefühl. Da ich selbst sehr autonom und eigenständig bin, setze ich dies zu oft bei anderen voraus, und ich habe diesbezüglich noch mehr Umsicht für die Eigenheiten der anderen aufzubringen. Ich bemühe mich jedoch darum, ausreichend Zeit für Gespräche vorzusehen, und bin auf ein kollegiales Verhältnis bedacht. ich lege Wert darauf, daß Entscheidungen für alle transparent und nachvollziehbar sind.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? TallyGenicom produziert seit über 35 Jahren Drucksysteme aller Drucktechnologien (Colorlaser, Monolaser, Matrix, Zeile, Tinte) für den professionellen Anwender. Die produzierten Drucker werden als Eigenmarken, aber auch über namhafte Firmen (z.B. Siemens) vertrieben. Darüberhinaus produzieren wir für zahlreiche, renommierte Hersteller ein umfassendes Sortiment kompatibler Verbrauchsmaterialien. Nähe zum Kunden, die Qualität der Produkte und Kompetenz in Speziallösungen zeichnen uns aus.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Kongenial.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? In den letzten Jahren hatte die betriebliche Strukturarbeit Vorrang. Größtes Fortbildungsziel der Zukunft ist die Persönlichkeitsentwicklung, um im Sinne der Toleranz bekannte Dinge facettenreicher und unter einem neuen Licht zu sehen.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Bodenhaftung zu wahren, seine Wurzeln nicht zu vergessen und eine tolerante Haltung zu entwickeln, betrachte ich als die wesentlichsten Punkte. In einer Zeit, in der scheinbar nur Schneller, Höher, Stärker zählt, sollte auch der Aspekt der Mitmenschlichkeit massiv beachtet werden!
Ihr Lebensmotto?
Ich bemühe mich um das Wohlergehen meines Umfeldes, dann geht es mir auch gut!
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