* Christian Steiner
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Profil
Zur Person
Service
Steiner
Zur Karriere
Zur Karriere von Christian Steiner
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Gymnasium und Bundesheer besuchte ich die dreijährige Fachschule für Verpackungsmitteltechnik in Wien. Dadurch erhielt ich die Chance, in die „Haunoldmühle“ (Bierdeckelerzeugung, Obergrünburg) in einer guten Position einzusteigen. Ich optimierte die Produktion, war in der Arbeitsvorbereitung, beim Druck und im Verkauf tätig. Ich reiste zu den Messen und Großkunden in Deutschland, Holland, England und Italien und hatte sehr gute Verkaufserfolge, u.a. mit Guinness und Heineken. Dadurch stieg ich zum Verkaufsleiter auf. 1987 kreierte ich zusammen mit einer Werbeagentur einen Messeauftritt in Chicago und wurde von der Agentur vom Fleck weg engagiert. Sieben Jahre war ich für Kontakt und Promotion zuständig, wir bauten Marken auf, wie z.B. Juvina, PostShop, Frankenmarkter, Braucommune Freistadt. Dann wechselte ich in die Agentur CONNEX in Wels, wo ich als Etatdirektor mit Kunden wie Renault Österreich, ewe-Küchen (Business to Business), AMAG Austria, Rennbahn-Express, den letzten Schliff bekam. 2001 lernte ich den Gründer von msm Consulting, der einen Geschäftsführer suchte und nahm diese Chance wahr.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Christian Steiner
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
In jedem Menschen steckt ein gewisses Maß an Egoismus, der durch Erfolgserlebnisse gefüttert werden will.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, wenn ich Kunden von einem Konzept überzeugen kann und sich dieses Konzept als erfolgreich bestätigt.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Meine Mutter zog mich als Alleinerzieherin auf und sie hat mir sehr viel an Gefühl weitergegeben. Ich habe mit allen eine gute Gesprächsbasis und wirke ehrlich und überzeugend; das kommt bei den Kunden gut an.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich gehe sehr strukturiert vor. Meine vier Stufen lauten: Ziel erfassen, Strategie festlegen, Maßnahmen definieren, Ziel erreichen.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Mein Schlüsselerlebnis war ein Verkaufsabschluß bei einer der weltgrößten Brauereien, Heineken in Holland. Ich kam als Nobody aus Österreich dorthin, hatte ein saloppes Gespräch mit dem Einkaufsleiter und kam mit einem Riesenauftrag für Bierdeckel nach Hause.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Neben Connex hatte ich zwar auch andere Angebote, ich entschied mich jedoch für dieses Unternehmen und verbrachte dort meine Meisterjahre.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Mit Sicherheit Originalität. Imitation kann nie so gut sein wie das Original.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Nur eine Person prägte mich, und das war meine Mutter, die alle meine verrückten Phasen und Flausen goutiert, mir alles ermöglicht und mir immer den Rücken gestärkt hat.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Bei einem Unternehmenswechsel hielten Kunden mir die Treue, und das ist Anerkennung für mich.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Etliche außergewöhnliche Konzepte scheitern beim Kunden, der zu wenig Mut zum Risiko zeigt.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Ich werde als erfolgreicher Geschäftsführer gesehen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Ein Unternehmen ist nur so gut wie seine Mitarbeiter.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich wähle Mitarbeiter nach ihrer fachlich kompetenten Ausbildung und ihrem menschlichen Auftreten aus.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich versuche Harmonie zu schaffen, bringe ihnen Respekt entgegen und schätze ihre Leistungen.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Sie sehen mich als eher kollegial.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Eine unsere Stärken ist unsere Kleinheit, wodurch wir beweglicher und schlagkräftiger sind.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Ich würde nie die Leistung eines Mitbewerbers beurteilen.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
In unserer Branche lassen sich Beruf und Privatleben schwer vereinbaren, darum ist auch meine Ehe gescheitert.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Wenn ich ehrlich sein soll, zu wenig. Ich lerne aber viel „on-the-job“.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Jeder Mensch hat gewisse Charakterstärken, deren er sich bewußt werden muß. Nur wenn Arbeit Spaß macht, kann man erfolgreich sein.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte es mir leisten können, früher in Pension zu gehen als der Durchschnitt.
Ihr Lebensmotto?
Sei auf deinem Weg nach oben freundlich zu allen Menschen, du könntest sie auf dem Weg nach unten wieder treffen.
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