* Friedrich Wolfsgruber
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Friedrich Wolfsgruber
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Volksschule und Hauptschule absolvierte ich die Fachschule für Holzbau in Hallein. Danach arbeitete ich ein Jahr lang in einem Büro für Hochbau in Salzburg. Da ich mich aber nicht als geeignet für eine Bürotätigkeit empfand, wechselte ich 1973 in den Beruf des freiberuflichen Vertreters für Fenster. Nach zwei Jahren wechselte ich zum Holzhersteller Hauenstein & Co, wo ich weitere drei Jahre im Markenartikel- Außendienst tätig war. Durch eine Verkaufsschulung bei Trainer Bruno Neckermann fand ich heraus, welche Produkte ich am besten verkaufen könnte. 1979 trat ich in die Firma Flachdach ein. Nach einem Jahr war ich der beste Verkäufer, nach drei Jahren erledigte ich im Betrieb sämtliche Angelegenheiten, nach etwa vier bis fünf Jahren führte ich den Betrieb und wurde 1987 offiziell Geschäftsführer. Ich kaufte 25 % der Firmenanteile mit der Option auf 50 %. 1984 ging der Senior-Chef in Pension. Weil ich mit der Geschäftspolitik des Juniors nicht zufrieden war, gründete ich mein eigenes Unternehmen und hatte bereits nach einem Jahr doppelt soviel Umsatz wie im vorigen Unternehmen. Wir verkaufen vorkonfektionierte Dichtungsbahnen bis 2.000 m in einem Stück an Spengler und Teichbauer.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Friedrich Wolfsgruber
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg heißt für mich, mein Leben leben zu können.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Es geht mir gut.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Man kommt nur so weit hinauf, wie man sich vorher gebückt hat!
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Wenn ich ein schwieriges Problem lösen muß, gehe ich auf einen Berg. Beim Heruntergehen fällt mir dann die Lösung ein.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Nach dem ersten Jahr im eigenen Betrieb.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Es war ein guter Entschluß, die vorige Firma zu verlassen.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Man soll immer seine eigene Person in den Vordergrund stellen.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Mein ehemaliger Chef, Herr Weixelbaumer senior.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Ich höre immer wieder von Kunden, daß wir am Markt führend sind.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Das Hauptproblem ist die Preispolitik der Mitbewerber. Viele der Konkurrenten verschenken ihre Produkte und müssen dann in den Ausgleich gehen. Sie schmälern den eigenen Verdienst, um einen Auftrag zu erhaschen.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Man schätzt, daß ich mich auch persönlich beim Kunden auf der Baustelle blicken lasse.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Gute Mitarbeiter sind der wichtigste Faktor, denn der beste Verkauf nützt nichts, wenn die Produktion nachhinkt.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Ich suche alle Mitarbeiter selbst aus.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich lasse sie Verantwortung übernehmen, lobe sie vor versammelter Menge und biete mehr Anerkennung und Geld als andere. Ich bin weniger im Büro, sondern mehr im Betrieb. Außerdem unternehmen wir besondere Betriebsurlaube, wie etwa ein Abenteuercamp.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Ich übertrage meinen Mitarbeitern eigene Verantwortung.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir halten unsere Versprechen hundertprozentig. Bei Problemen diskutieren wir nicht mit der Kundschaft, wer schuld ist, sondern stehen zu Fehlern.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Unsere Kautschukfolien sind teuer, aber von höchster Qualität.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Das funktioniert sehr gut. Abschalten kann ich allerdings nur im Urlaub.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Nach dem 20. Seminar fühlte ich mich abgeklärt.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Man sollte ein klares Ziel haben und dieses nie aus den Augen verlieren.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Die Arbeit soll mir Spaß machen und ich möchte mir meine Wünsche erfüllen/verwirklichen können.
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Link zum Interview von Friedrich Wolfsgruber:
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