Zur Karriere von Herbert Wieser

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule absolvierte ich eine Lehre zum Bürokaufmann und war anschließend als solcher in der Autobranche tätig, ehe ich mit 20 Jahren in die Werbeartikelbranche einstieg. Ich trat als Kalkulant in ein Unternehmen ein und wurde dort nach einiger Zeit Verkäufer. Dann wechselte ich zu einer anderen Firma in dieser Branche, wo ich die Karriereleiter bis zum Prokurist hinaufstieg. 1999 machte ich mich schließlich mit meiner eigenen Firma Logopresent selbständig. Logopresent beschäftigt sich mit Import/Export und Vertrieb von Werbe- und Geschenkartikeln beziehungsweise mit Konzeption und Gestaltung von Werbeartikeln. Zu meinem Kundenkreis zählen Banken, Versicherungen, staatliche Institutionen, Industriebetriebe, Motorsport- und Eventmarketingunternehmen. Mittlerweile beschäftige ich 20 Angestellte. Zu 80 Prozent bin ich in Österreich tätig, zu 20 Prozent im angrenzenden Ausland, hier vor allem im Osten. Im Zuge meiner Tätigkeit reise ich sehr viel und bin zum Beispiel fünf Mal pro Jahr in Hongkong, wo ich Geschäftskontakte zu Produzenten knüpfe. Ich spielte sogar kurzfristig mit dem Gedanken, dort ein Büro zu eröffnen, was ich dann aber auf eine Partnerschaft beschränkte. Natürlich besuche ich auch sehr viele Fachmessen, etwa in Chicago, Las Vegas und Dallas, da ich mich um eine gewisse Internationalität meines Unternehmens bemühe.

Zum Erfolg von Herbert Wieser

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, ein florierendes Unternehmen zu führen und mir keine Sorgen machen zu müssen. Privater Erfolg liegt für mich darin, ein erfülltes Familienleben zu führen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja. Ich führe ein erfolgreiches Unternehmen und bin auch privat glücklich, daher habe ich im Sinne meiner Definition Erfolg. Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ausschlaggebend für meinen Erfolg ist sicher meine Konsequenz, Ideen zu verwirklichen. Ich bin sehr zielstrebig und lasse mich nicht vom einmal eingeschlagenen Weg abbringen - so habe ich mich vor vielen Jahren selbständig gemacht, und meine Firma zählt heute zu den Marktführern in der Branche. Wesentlich ist die Freundlichkeit bzw. Kollegialität, die ich meinen Mitmenschen entgegenbringe. Im Unternehmen ist mir ein familiäres Klima sehr wichtig, wobei ich natürlich die Zahlen nicht aus den Augen lasse. Ich bin ein offener und kommunikativer Mensch, zeichne mich aber auch durch hohe fachliche Kompetenz, langjährige Erfahrung und kaufmännisches Verständnis aus.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich betrachte die jeweilige Situation von allen Seiten und hole viele verschiedene Meinungen ein, ehe ich zu einem Entschluß komme. Grundsätzlich entscheide ich allein, weil ich meine Entscheidungen selbst verantworten muß. Es gibt im Geschäftsleben dabei sicher Entschlüsse, die ich als Privatmann nicht fällen würde, als Unternehmer aber fällen muß. Im Prinzip versuche ich immer rasch, aber wohldurchdacht zu entscheiden.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Ich fühlte mich im Laufe meiner Karriere immer wieder erfolgreich. Ein Meilenstein war sicherlich meine damalige Ernennung zum Prokuristen. Das war ein tolles Erfolgsgefühl, wobei ich aber noch nicht wußte, daß sich dieser Erfolg als selbständiger Unternehmer weiter steigern läßt.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Im privaten Bereich war die erfolgreichste Entscheidung, meine Frau Gloria zu heiraten. Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Günter Kuales, der 1999 die Firma mit mir gründete und noch immer Teilhaber an Logopresent ist, begleitet mich beruflich schon seit Anfang der neunziger Jahre.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Ich merke einen deutlichen Unterschied zwischen dem Status eines Angestellten und dem eines Unternehmers. Als Firmenchef begegnet man mir mit wesentlich mehr Respekt und Anerkennung. Das drückt sich in vielerlei Hinsicht aus, etwa in regelmäßigen Einladungen zu Promi-Events. Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Wenn ich für einen Kunden Produkte aus Fernost beziehe, muß ich dieses Geschäft vorfinanzieren. Damit ist natürlich nicht nur ein gewisses Risiko verbunden, auch der Bogen der Vorfinanzierung spannt sich immer mehr. Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Von meinen Mitarbeitern erwarte ich hohe fachliche Qualifikation und langjährige Erfahrung in der Werbebranche, weil ich mich durch die Beschäftigung von Profis von meinen Mitbewerbern unterscheide. Wichtig sind mir Ehrlichkeit, Loyalität, Freundlichkeit, Zuverlässigkeit und der Wille, dieselben Ziele wie ich zu verfolgen bzw. die Unternehmensphilosophie mitzutragen. Wer nicht bereit ist, diese Kriterien zu erfüllen, muß mit rigorosen Schritten meinerseits rechnen.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Primär durch Lob, im Anlaßfall scheue ich mich aber auch nicht, Tadel auszusprechen. Wenn wir unsere unternehmerischen Ziele erreichen oder gar übertreffen, gibt es für die Mitarbeiter Incentives wie zum Beispiel eine gemeinsame Reise.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Wir bieten unseren Kunden nicht nur vorgefertigte Artikel, auf die das jeweilige Logo aufgedruckt wird, sondern entwickeln gemeinsam mit ihnen einen Teil der Werbestrategie, indem wir Konzeption und Gestaltung des Produktes durchführen. Meine Philosophie lautet, derjenige in der Branche zu sein, der die Wahrheit sagt. Meine Seriosität reicht so weit, daß ich einen Auftrag auch einmal ablehne, wenn ich ihn nicht erfüllen kann. Ich beschäftige ausschließlich Profis mit Erfahrung, keine Newcomer oder Quereinsteiger, um meinen Kunden höchstes Know-how zu bieten. Meinen Kunden gegenüber agiere ich ehrlich und fair. Bei Produkt, Service und Beratung hat höchste Qualität oberste Priorität, da ich großen Wert auf langfristige Zusammenarbeit mit meinen Kunden lege.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Meine Familie ist mir sehr wichtig, daher setze ich Prioritäten, um genug Zeit für sie zu haben. Trotz meines hohen beruflichen Engagements spielt mein Privatleben als Kraft- und Energiequelle eine sehr große Rolle für mich. Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Ich würde einem jungen Menschen raten, eine gute Ausbildung zu absolvieren und sich dann auf die praktische Arbeit zu konzentrieren. Theoretisches Wissen ist gut, aber erst in der Praxis sammelt man die entscheidenden Erfahrungen fürs Leben. Wichtig ist Interesse an allen Bereichen des Unternehmens, in dem man tätig ist - auch wenn man im Büro arbeitet, sollte man sich mit dem Lager, dem Vertrieb, etc. auseinandersetzen, um den Firmengegenstand zu verstehen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte mein Unternehmen so erfolgreich wie bisher weiterführen und mich ein wenig aus dem operativen Geschäft zurücknehmen. Dann will ich mein Wissen an die jüngere Generation weitergeben, beispielsweise in Form von Seminaren oder als Konsulent.

Artikel in Fachzeitschriften.

Auszeichnung von Post-it Österreich (Tophändler 2003); Medianet 2006: 1. Platz im Ranking der Werbe- und Geschenkartikel, dadurch zum österreichischen Marktführer erkoren.

PSI (Performance Sales International), Düsseldorf; ASI, Chicago; Kenfair, Hongkong; HKTDC, Hongkong; Global Sourcing Group, London; Formel 1 Club Austria.