* Franz Waghubinger
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Franz Waghubinger
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Handelsschule absolvierte ich bis 1983 die Lehre zum Drucker und Grafiker. Seit 1987 bin ich im Versicherungswesen tätig. 1993 gründete ich gemeinsam mit einem Partner ein Maklerbüro. 1996 legte ich die Unternehmerprüfung zum Versicherungsmakler ab. 1997 wurde ich Vorstand und Vizepräsident des Österreichischen Versicherungsmaklerrings, und 1998 begann ich meine Tätigkeit im Medienbereich.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Franz Waghubinger
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg ist für mich, wenn mir und meinen Mitarbeitern die Arbeit Spaß macht, ich meine Ziele erreiche und Netzwerke aufbauen kann.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Erfolgreich fühle ich mich durchaus, bin aber sicher noch nicht an allen meinen Zielen angekommen.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ich gehe stets auf alle Menschen offen zu, immer konkrete Ziele und Visionen vor Augen.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich pflege im Umgang mit meinen Kunden große Offenheit und Handschlagqualität. Ich mache Geschäfte, weil der Kunde dadurch Vorteile hat, ich erzähle keine Geschichten.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Ich war als Angestellter sehr erfolgreich, aber als wirklich erfolgreich empfand ich mich erst als selbständiger Makler.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Ich denke, von 100 Entscheidungen in meinem Leben waren 85 erfolgreich.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Imitation genügt für kurzfristige Dinge, für längerfristige Erfolge ist Originalität zielführender.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Es gibt eine Person, deren Namen ich nicht nennen will. Sie zeigte mir, größer zu denken und Arbeiten zu delegieren.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Anerkennung erfährt man von den Kunden. Außerdem steht man an der Spitze und ist in der Öffentlichkeit die Galionsfigur des Unternehmens.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Viele Makler schaffen es nicht, in der Öffentlichkeit ein gutes Image aufzubauen. Sie sehen sich zu sehr als Vertreter. Ungelöste Probleme sind auch die Beratungsfehler, die Anwälte geschickt ausnützen können.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Viele sagen, ich wäre sehr dynamisch und ein erfolgreicher Unternehmer.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Ohne Mitarbeiter wäre unser Erfolg nicht möglich. Ich bin nur die Initialzündung, das Antriebsrad. Ich knüpfe die ersten Kontakte, die Betreuungsarbeit erledigen meine Mitarbeiter.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Es gibt bei uns im Unternehmen keine Hilfsarbeiter. Jeder hat seine eigenen Funktionen und sein persönliches Aufgabenfeld. Selbständiges Arbeiten ist das um und auf.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich will, daß sie selbst agieren. Für mich sind die Mitarbeiter etwas wert, sie zählen etwas. Bonifikationen sind nicht das Hauptkriterium der Motivation.
Wie werden Sie von Ihren Mitarbeitern gesehen?
Unser Betriebsklima ist hervorragend. Ich nehme an als fair.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die Stärken sind in erster Linie meine Kontakte. Wir betreuen derzeit etwa 3.000 Kunden. Ich kenne sehr viele Entscheidungsträger der Versicherungsbranche persönlich. Dadurch lassen sich oftmals kaum zu lösende Probleme doch irgendwie hinbiegen. Meine Mitarbeiter arbeiten auf höchstem Niveau und agieren sehr selbständig.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Nach Möglichkeit reden wir miteinander, ich sehe die Konkurrenz einfach als Mitbewerber.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich bin seit kurzem geschieden, die Gründe dafür sind unabhängig vom Beruf. Anfangs hatte ich die Firma zu oft im Kopf, meine Frau arbeitete damals im Betrieb mit.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Etwa 20 bis 30 Tage im Jahr verwende ich für Weiterbildungsmaßnahmen, die von der Versicherungsbranche angeboten werden.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Jungunternehmer benötigen ein klares Ziel. Sie müssen wissen, warum sie Unternehmer werden wollen und sollen nicht das Geld in den Vordergrund stellen, sondern klare Visionen. Man muß authentisch sein, Handschlagqualität haben und zu seinen Fehlern stehen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte mit meiner Medienarbeit und dem Maklerbüro auch in den EU-Beitrittsländern im Osten tätig werden.
Ihr Lebensmotto?
Leben und leben lassen.
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