* Mario Deuschl
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Mario Deuschl
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Handelsakademie stieg ich bei TAB Computersysteme im Vertrieb von Hard- und Software ein, wo ich zweieinhalb Jahre im Außendienst tätig war. Ich absolvierte etliche innerbetriebliche Rhetorik- und Verkaufsschulungen beim Unternehmensberater Dr. Hofstadler, die für meine Weiterentwicklung sehr förderlich waren. Über die Vermittlung der Kanzlei Dr. Hofstadler wechselte ich zur Volkskreditbank Wels, Abteilung Immobilien. Wieder zweieinhalb Jahre später wechselte ich zu Top Real und baute zusammen mit dem Eigentümer Dr. Stieger die Niederlassungen in Wels und Steyr auf. In dieser Zeit lernte ich die ifa AG kennen, und 1998 wurde ich Assistent des Vorstandes. Mein Aufgabengebiet war der Verkauf von Eigentumswohnungen der Freude am Wohnen Wohnbau GmbH. Schließlich machte ich mich als selbständiger Partner der ifa Finanzgruppe unabhängig und verkaufte Bauherrenmodelle. Dabei werden Immobilien gekauft und vor der Revitalisierung an Investoren weiterverkauft, damit diese die Investitionen steuerlich begünstigt absetzen können. Daneben entwickelte ich gemeinsam mit meinem Steuerberater ein eigenes betriebliches Pensionsvorsorgemodell. Da für die Bauherrenmodelle eine Verknappung an Objekten entstanden ist, wollte ich nicht weiter als Einzelkämpfer tätig sein. Ich lernte RE/MAX kennen, eine weltweit agierende Netzwerkgruppe von Immobilientreuhändern, erwarb eine Franchiselizenz für Wels und eröffnete hier ein Büro.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Mario Deuschl
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, beharrlich meine Ziele zu verfolgen. Nur indem ich mich auf das Wesentliche konzentriere, kann ich erfolgreich sein. Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ausschlaggebend waren das Bestreben und das Interesse nach dem Motto: Geht nicht, gibt‘s nicht. Ich muß einfach alles ausprobieren.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Man darf sein Ziel nie aus den Augen verlieren - wenn das Ziel immer groß genug ist, wird das auch nicht passieren.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Als ich merkte, daß ich mit Konsequenz meine Wünsche und Ziele erreiche. Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Der damalige Geschäftsführer von TAB und dann der Vorstand der ifa AG haben mich sehr beeinflußt. Ich konnte Erfahrungen mit ihnen austauschen, lernte ihren Führungsstil kennen und die Art, sich zu präsentieren und sich zu verkaufen. In der ifa AG hatten wir immer hervorragende Vortragende, und alle gaben mir etwas für meinen weiteren beruflichen Weg mit.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Anerkennung ist das Vertrauen der Kunden über einen langen Zeitraum. Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Die Art und Weise, wie manche Mitbewerber ihre Dienstleistungen definieren und das Image der Branche ruinieren, stellt für mich ein Problem dar. Die Kunden fühlen sich bei vielen Vertretern der Branche nicht gut betreut.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Ich hoffe, man sieht mich als jemanden, auf den man sich verlassen kann. Ich sehe mich stark als Netzwerker. Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Für mich zählen Verläßlichkeit und Loyalität, Mitarbeiter vom alten Schlag, die bereit sind, Arbeitsleistung zu erbringen. Meine Mitarbeiter müssen begeistert sein, Visionen haben und sie auch leben.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Die Arbeit kann nicht immer Spaß machen, doch das Ergebnis soll sie begeistern, denn dann ist es ein leichtes, Mitarbeiter zu motivieren. Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Unsere Stärken sind das Netzwerk, die Marke, der Name. Wir definieren Dienstleistung anders, was dem Kunden gefällt, und er ist auch bereit, dafür zu bezahlen. Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Im Moment habe ich dahingehend sehr viele Verpflichtungen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Mein Ziel ist, gemeinsam mit RE/MAX Marktführer zu werden - denn niemand vermittelt weltweit mehr Immobilien als RE/MAX.
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