Zur Karriere von Wolfgang Reithoffer

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Schon während der Schulzeit startete meine eigentliche berufliche Laufbahn bei der Medupha GmbH, wo ich dann bis 1988 für statistische Auswertungen zuständig war. Nach der Matura wollte ich - auch aus privatem Interesse - in die Filmbranche hineinschnuppern und war daher bis 1991 als Aufnahmeleiter, Produktionsassistent, zweiter Kameraassistent und Regieassistent bei verschiedenen Filmproduktionen, wie z.B. Wien Film, Franz Antel und Schönbrunnfilm GmbH tätig. Von 1991 bis 1993 bekleidete ich die Position des geschäftsführenden Gesellschafters der Müller & Reithoffer OEG. Erst dann absolvierte ich den ersten und zweiten Studienabschnitt des BWL-Studiums an der Wirtschaftsuniversität Wien und das MBA-Studium an der Sales Manager Akademie in Wien. Zusätzlich besuchte ich das Postgraduate HTL-KOLLEG der Fachschule für Bautechnik. Bis zum Jahr 2000 arbeitete ich an diversen Projekten im Immobilien-, Bau- und Architekturbereich mit, dann beschloß ich, mein wirkliches Interesse zu verfolgen, das immer dem Marketing und Projektmanagement galt. Mich fasziniert die orientalische Kultur und die herzliche, aber doch sehr ernstzunehmende Art, wie in diesen Ländern Geschäftsbeziehungen aufgebaut und gepflegt werden. Bis 2002 war ich als Director of Business Development für Österreich, Deutschland, Schweiz und Osteuropa für ein Unternehmen in Dubai tätig, wo ich mit dem Aufbau des arabischen Marktes betraut war. Um weitere Erfahrungen zu sammeln, setzte ich meine Karriere als Managing Director bei der Firma Medas Marketing GmbH mit Ausrichtung auf das Exportgeschäft von Arznei- und Nahrungsergänzungsmitteln im Mittleren Osten fort. Seit 2004 bin ich Managing Partner der Firma METC (Middle East Trade Consulting) - Pfeifer & Reithoffer OEG, sowie Managing Partner der Firma Sanovet - Wolfgang Pfeifer KEG. Die Firma Sanovet erzeugt Nahrungsergänzungsmittel für Rennpferde und Rennkamele. Diese dienen einerseits der Heilung und andererseits der Steigerung der Leistungsfähigkeit dieser Tiere. Dort besteht mein Aufgabenbereich darin, das zu tun, was ich am liebsten mache, nämlich Kontakte zu knüpfen und für Aufträge zu sorgen.

Zum Erfolg von Wolfgang Reithoffer

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, seine sich selbst gesteckten Ziele zu erreichen und dabei seine Persönlichkeit nicht aufzugeben.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ein wesentlicher Schritt hat sich durch ein unangenehmes privates Ereignis ergeben. Da sich in diesem Fall beruflich und privat überschnitten hat, nahm ich dies zum Anlaß den Schritt in die schon lange angedachte Selbständigkeit zu wagen. Manchmal braucht es einfach weniger schöne Ereignisse, um wieder einen Schritt vorwärts zu machen. Ebenso ausschlaggebend war wohl, daß ich nie jemanden vergessen habe, der mich auf meinem Weg unterstützt hat, wie die Faktoren Kreativität, Flexibilität und die für jedes Geschäft sehr notwendige Ausdauer.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Ich trete diesen mutig gegenüber. Für mich gibt es keine Herausforderungen, die sich nicht bewältigen lassen. Es kann sein, daß politische Umwälzungen verhindern, ein Ziel zu erreichen, doch solange dies nicht der Fall ist, ist mir keine Herausforderung zu groß.
Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
Meiner Meinung nach ist Originalität besser. Es gibt meines Erachtens nach nichts, was erfolgreich imitiert wurde. Man denke nur beispielsweise an Red Bull. Wie viele versuchten seither, einen Energydrink auf den Markt zu bringen, und wer ist nach wie vor die Nummer Eins? Erfolg beruht ja auch zu einem Großteil darauf, zur richtigen Zeit die richtige Entscheidung zu treffen, z. B. hinsichtlich der Markteinführung eines Produktes.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Ja, ein alter Freund und Wunschonkel von mir, der leider schon verstorben ist. Er war der Haupthändler eines arabischen Regenten und ein bekannter österreichischer Preisrichter bei Reitbewerben. Durch seine Tätigkeit im arabischen Raum bin ich wesentlich beeinflußt worden und hatte schon sehr früh den Wunsch, später einer ähnlichen Tätigkeit nachzugehen.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Besonders gefreut hat mich die Anerkennung seitens meiner Freunde und meiner Familie für das, was ich in den letzten vier Jahren geleistet habe.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Ein großes Problem in meiner Branche (Middle East Consulting betreffend) ist, daß es sehr viele Berater gibt, die nur auf ihren eigenen Vorteil aus sind. Das hat der Beraterbranche einen großen Schaden zugefügt und erschwert die Kommunikation ungemein. Man muß sein Angebot mit Regierungsschreiben und anderen Hilfsmitteln aufbessern, um glaubhaft zu sein - das ist natürlich ein irrsinniger Aufwand, der auch mit Mehrkosten und -arbeit verbunden ist. Ebenso wird auch durch einige Medien teilweise Blendwerk betrieben. Sie vermitteln immer wieder den Anschein, als wäre im Handel mit dem Mittleren Osten sehr leicht viel und schnell Geld zu machen. Dem ist aber nicht so, da es sicherlich nicht mehr Möglichkeiten als in Osteuropa gibt. Ebenso benötigt man im arabischen Raum, bedingt durch die Mentalität der Bevölkerung, sehr viel mehr Geduld als in unserer schnellen westlichen Welt. Wir versuchen dies unseren Kunden auch immer wieder zu verdeutlichen, um wirklich eine gute Handelsbasis für sie zu schaffen. Wenn man allerdings einmal die Herzen dieser Menschen erobert hat, dann sind die Geschäftsbeziehungen durchwegs langfristig und lukrativ.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Stimmen die fachlichen Voraussetzungen, siegt eigentlich mein Bauchgefühl, denn die Chemie muß stimmen. Das ist wesentlich, um bestmöglich zusammenarbeiten zu können.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die Stärken unseres Unternehmens bestehen sicherlich darin, daß wir neben einer sehr guten wirtschaftlichen Ausbildung auch über ein sehr gutes und fundamentiertes Kontaktnetzwerk verfügen. Beraterfirmen, die in diesen Märkten nicht gerade geschickt agiert haben, haben wir mit den professionellen Mitbewerbern eine gute Zusammenarbeit. Man kann zusammen einfach mehr erreichen und so auch den österreichischen Markt viel besser vertreten.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Etliche meiner Geschäftspartner sind mittlerweile gute Freunde geworden. Man sagt zwar immer, Beruf und Privat sollte man trennen, aber ich könnte jeden mit ruhigem Gewissen vom Gegenteil überzeugen.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Jeder sollte den beruflichen Weg einschlagen, der ihm wirklich Freude macht, wo er mit Herz und Hirn dabei ist. Nur wer wirklich Spaß an seiner Arbeit hat, ist auch zufrieden und wird deshalb ein qualitativ hochwertigeres Leben bestreiten als jemand, der sich tagtäglich mit Dingen auseinandersetzt, die er eigentlich verabscheut. So wird man seinen Beruf als Berufung sehen und auch dementsprechend mit Erfolg belohnt.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte gerne einen Beraterstatus erreichen, in dem ich nicht nur europäische Unternehmen im Mittleren Osten vertrete, sondern auch für Familien im Mittleren Osten für Auslandsinvestitionen oder dem Aufbau einer eigenen Industrie beratend tätig sein kann. Wir haben genügend ausgewählte Wirtschaftspartner, mit denen wir dies professionell verwirklichen könnten und haben auch bereits erste Schritte in diese Richtung gesetzt.
Ihr Lebensmotto?
Es gibt nichts Gutes, außer man tut es. (Erich Kästner)

Wirtschaftsrat des European Institute for Economic Development, Vizepräsident der Middle European Sport Association, Mitglied des Österreichischen Gewerbevereins.