Werner Rau

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Profil

Zur Person

Vorname:

Werner

Nachname:

Rau

Geboren am:

27.09.1952

Geboren in:

München

Eltern:

Karl und Maria

Hobbys:

Musik, Psychologie, Soziologie, Radfahren, Literatur, EDV

Service

Werner Rau

Rau

Homepage-1:

www.karl-rau.de

Zur Karriere

Zur Karriere von Werner Rau

Was waren die wichtigsten Stationen Ihrer Karriere? Während meiner Ausbildung im elterlichen Betrieb starb mein Vater. Ich machte meinen Abschluß und war dann voll im Betrieb tätig. Am Anfang war es sehr schwierig, da die wichtigste Person plötzlich ausgefallen war. Dadurch war die Arbeitsbelastung natürlich enorm. Als Volontär war ich danach für vier Monate in London bei einem Verlag. 1975 machte ich eine dreijährige Ausbildung zum praktischen Betriebswirt. Ein Jahr später ging ich nach Frankfurt und ließ mich zum Assistenten im Buchhandel ausbilden - die jetzige Bezeichnung dafür lautet Buchhandelsfachwirt. Außerdem besuchte ich auch verschiedene Seminare - unter anderem auch ein Marketing-Seminar. Nach einer Umsatz-Statistik nach Teilgebieten beschloß ich, unser Sortiment zu verändern. Ich stellte systematisch auf Ingenieurbau und Architektur um. Heute haben wir fast nur Bauwesen im Sortiment, wobei der deutliche Schwerpunkt auf Architektur liegt. Wir sind eine Buchhandlung für Architektur und Technik.

Zum Erfolg

Zum Erfolg von Werner Rau

Was bedeutet für Sie Erfolg? Erfolg ist, was dem folgt, was man getan hat. Insofern ist man natürlich immer erfolgreich. Ich sehe mich als erfolgreich im Hinblick darauf, daß der Betrieb bis heute existieren kann, obwohl es wirklich nicht leicht ist, sich heute in diesem Bereich mit einem relativ kleinen Betrieb zu behaupten.
Was macht Ihren spezifischen Erfolg aus?
Man braucht ein gutes Maß an Idealismus für diesen Beruf, und muß das, was man macht, gern tun. Als Selbständiger muß man naturgemäß sehr viel arbeiten - eine 70-Stunden-Woche ist ganz normal. Die Leute, die Firmen müssen sich auch darauf verlassen können, daß Ihre Aufträge prompt, zuverlässig und kompetent bearbeitet werden - der Laden muß funktionieren. Das ist der eine Sockel; der andere ist die Buchauswahl - man muß die entsprechenden Bücher führen. Das ist natürlich nur durch den ständigen Dialog mit den Kunden möglich. Der Kontakt mit dem Kunden, sowie dessen Reaktion ist für mich sehr wichtig. Daraus kann man viel lernen, ein reiner Versandbuchhandel könnte mir das nicht bieten.Wie gehen Sie mit Rückschlägen um? Bei Rückschlägen ist bei mir immer das erste Gefühl, daß etwas nicht stimmt. Ich versuche dann für mich das Gefühl durch Fakten zu erhärten und analysiere das Problem, und dann treffe ich eine Entscheidung.Was sind
Ihre Ziele?
Ich würde gern mit einem anderen Betrieb kooperieren oder fusionieren. Ich finde unsere Betriebsgröße ist für die Anforderungen, die sich heute stellen, nicht mehr zeitgemäß. Ein gutes Beispiel hiefür ist der Internet-Auftritt des Betriebes. Das ist eine Sache die gepflegt werden muß. Das kostet wiederum Zeit, die ich aber eigentlich nicht habe. Ein größerer Betrieb könnte sich zum Beispiel jemanden leisten, der ausschließlich für Werbung und Internet zuständig ist.

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