* Ing. Johann Freißmuth
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Profil
Zur Person
Service
Freißmuth
Zur Karriere
Zur Karriere von Johann Freißmuth
Welche waren die wichtigsten Stationen Ihrer Karriere? Nach der Hauptschule absolvierte ich eine dreieinhalbjährige Industrie- Elektrikerlehre, danach besuchte ich die HTL (Hochfrequenz und Nachrichtentechnik). 1975 begann ich als Service-Techniker in der Medizintechnik, bei der Firma Hellige in Graz. Nach fünf Jahren übernahm ich die Büroleitung mit der Verkaufsverantwortung für Steiermark und Kärnten. 1988 begann ich mit dem Aufbau des Vertriebs für ein neuentwickeltes und patentiertes Produkt. 1989 Einstieg in die Firma Biotronik als Vertriebsmitarbeiter mit Vertriebsverantwortung für ganz Österreich. Aufgrund der Erfolge wurde das Vertriebsnetz ausgebaut. Ende 1989 übernahm ich die Vertriebsleitung, und zur gleichen Zeit übertrug man mir auch die Prokura. Mit der Öffnung des eisernen Vorhangs wurden die bis dahin aus Wien geführten Vertriebstätigkeiten ausgelagert. 1992/93 Übernahme ich die Vertriebsverantwortung für die Länder ohne eigene Vertriebsniederlassung, wie Bulgarien, Rumänien und Slowakei. Durch die intensive Marktbearbeitung und Ausweitung der Produktlinie wurde für mich eine Konzentrierung auf den österreichischen Markt notwendig. 1997-99 wurden die Vertriebsverantwortungen für diese Länder zum Teil eigenen Niederlassungen übergeben, bzw. von der Zentrale Berlin übernommen. Die Firma in Österreich ist inzwischen auf 13 Mitarbeiter angewachsen. Wir sind ein Tochterunternehmen der Biotronik Berlin, und vertreiben ausschließlich eigene Produkte, die hauptsächlich in Deutschland, der Schweiz und den USA produziert werden. Es handelt sich dabei um medizintechnische Produkte für Diagnostik und Therapie im Bereich der Kardiologie, wie z.B. implantierbare Herzschrittmacher, Defibrillator und Katheter. Die Jahresumsätze konnten von ursprünglich ca. zwölf Millionen Schilling in Österreich auf derzeit 65 Millionen Schilling gesteigert werden. Unsere Kunden sind alle in Österreich implantierende Kliniken und Krankenhäuser, das sind etwa 50 Kunden, die mit uns zusammen arbeiten.Zum Erfolg
Zum Erfolg von Johann Freißmuth
Sehen Sie sich selbst als erfolgreich?
Ja, das ist daran ersichtlich, weil ich mich finanziell gesichert und unabhängig bewegen kann. Aufgrund meiner Entwicklung habe ich mir einen Erfahrungsstatus aneignen können, der es mir ermöglicht, mein Leben lebenswert gestalten zu können.Was ist
Ihr Erfolgsrezept?
Ich habe mir größtenteils meine Natürlichkeit erhalten, was außerdem wesentlich war, ist meine Flexibilität und mein soziales Verständnis.Wann wußten Sie, daß Sie erfolgreich werden würden? Bereits mit sieben Jahren wußte ich, daß ich einen erfolgreichen Weg gehen werde.Wie gehen Sie mit Rückschlägen um? Ich ziehe Konsequenzen, und verlasse den, meinen Vorstellungen entsprechenden Weg nur, wenn der Sinn für mein Leben dabei erhalten bleibt.Wie werden Sie von Freunden gesehen? Als verläßlicher, erfolgreicher Mensch, der vielseitig interessiert ist.Wie werden Sie von Mitarbeitern empfunden? Zugänglich, offen, aber konsequent.Ist Ihre Familie mit Ihnen zufrieden? Man sieht mich als liebenden Vater und ehrgeizigen, erfolgreichen Geschäftsmann.Erfahren Sie Anerkennung? Ja, Anerkennung ist wichtig und dient zur Bestätigung. Dort wo man selbst meint, daß man positive Eigenschaften hat, sucht man von Menschen, die man schätzt, positive Rückmeldungen.Woraus schöpfen Sie Kraft? Kraft schöpfe ich aus sozialen Kontakten. Das beginnt bei meiner Familie und Freunden, bis hin zu ruhigen Stunden mit Musik oder einem Buch.
Ihre Ziele?
Die Umstrukturierung, Dezentralisierung des gesamten Vertriebsapparates ohne Kommunikationsverlust, und auch mit weiteren Erfolgen im Markt.Ihr Ratschlag für Erfolg? Wichtig ist Ehrlichkeit, vor allem auch zu sich selbst. Soziales Engagement und Offenheit für positive Kritik und andere Meinungen. Wir zum Beispiel haben es mit speziellen Kunden zu tun, es sind in erster Linie Ärzte, die eine hohe Erwartungshaltung, betreffend Umgangsformen, Fachwissen und Kompetenz erwarten.
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