* Christian Brandstätter
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Christian Brandstätter
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Handelsschule trat ich in das Unternehmen Raiffeisen Austria ein, absolvierte die Raiffeisenakademie und leitete zuletzt die Bauwarenabteilung. 1984 wechselte ich zur damaligen Anglo-Elementar Versicherung und war bis Anfang 1993 im Außendienst tätig. In den darauffolgenden zwei Jahren war ich beim allgemeinen Wirtschaftsdienst in Innsbruck tätig und wechselte anschließend in das Unternehmen Deutsche Vermögensberatung. In weiterer Folge war ich bei der Volksbank Tirol tätig und lernte Mitte 1996 die Firma Continentale Lebensversicherung kennen. Mittlerweile arbeite ich seit September 1998 ausschließlich für dieses Unternehmen. Ich begann als Maklerbetreuer zu arbeiten und wurde schließlich mit 1. Jänner 2000 zum Vertriebsdirektor für Österreich befördert. Seit April 2001 bin ich auch für die Verwaltung in Österreich verantwortlich.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Christian Brandstätter
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich in erster Linie, eine gute Ausbildung zu genießen und anschließend den eigenen Karriereweg zu gehen. Wesentlich war in meiner Vergangenheit die Möglichkeit, eigene Ideen auch umsetzen zu können. Dazu bedarf es neben fachlicher Kompetenz eines hohen Maßes an Durchhaltevermögen. Wichtig sind auch persönlicher Einsatz und Erfahrung, die man jedoch nur dann bekommt, wenn man bereit ist, sich selbst weiterzuentwickeln. Am Beginn meiner Tätigkeit bei der Continentale Lebensversicherung überwog die operative Tätigkeit. Mit der Markteinführung und aufgrund des Wachstum ist die strategische Tätigkeit mehr und mehr geworden. Die positive Entwicklung am österreichischen Markt spiegelt sich darin, daß fünfzehn Prozent des Konzernumsatzes in Österreich erwirtschaftet wurde. Durch diese Entwicklung wurden auch mehr Mitarbeiter im Innendienst benötigt.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
In der Vergangenheit hatte ich das Glück, zum richtigen Zeitpunkt das Richtige zu machen und aufgrund meiner Disziplin und meines Durchhaltevermögens war ich dabei auch immer erfolgreich. Ich sehe meine derzeitige Position als Lernphase für höhere Aufgaben und möchte noch einiges bewegen.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Da ich seit meinem vierten Lebensjahr immer mit Sport konfrontiert war, lernte ich sehr, schnell was Erfolg und Niederlage ist. Diese Höhen und kleinere Rückschläge haben sich auch in meinem Berufsleben fortgesetzt, obwohl generell betrachtet, ist es immer aufwärts gegangen und es gab nie einen größeren „Knackpunkt“ in meiner Karriere. Somit kann ich auch nicht wirklich feststellen, ab wann ich mich als erfolgreich sah.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus?
Meine derzeitigen Mitarbeiter rekrutierte ich vorwiegend aus meinem ehemaligen Arbeitskreis, somit kannte ich die Stärken und Schwächen einzelner Kollegen bereits. Grundsätzlich achte ich bei der Mitarbeiterauswahl darauf, daß neben fachlicher Qualifikation vor allem der Mitarbeiter vom Charakter zur Firmenphilosophie paßt.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ein Vorgesetzter, der Spaß an seiner Tätigkeit hat, kann seine eigene Begeisterung auf seine Mitarbeiter übertragen. Das ist für mich die beste Art der Motivation und sorgt für ein gutes Betriebsklima.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Die Übereinkunft zwischen dem Vertriebspartner, den Kunden und unserem Unternehmen funktioniert aufgrund unserer kundenorientierten Produkte und unserer Kommunikationsstärke hervorragend. Hier macht sich die Gesellschaftsform als Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit positiv bemerkbar. Wir können auf ein starkes Wachstum verweisen und dies ist auf die konservative Geschäfts- und Produktpolitik zurückzuführen. Unsere Philosophie wurde seinerzeit von den Mitbewerbern belächelt. Heute sind wir ein Unternehmen, das keine wie immer gearteten wirtschaftlichen Probleme in der Branche kennt und gelten als verläßlicher Partner. Jetzt gilt es den Aufbau für die nächsten Jahren in Angriff zu nehmen. Ich glaube daran, daß uns dies auch weiterhin gut gelingen wird.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Selbstverständlich beobachtet man die Mitbewerber. Aufgrund unserer Größe können und wollen wir uns jedoch nicht mit den Marktleadern messen. Wir praktizieren mit unseren Mitbewerbern jedenfalls einen fairen Umgang.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Meine Frau arbeitet im Unternehmen mit und ist für Innendienstaufgaben verantwortlich. Wir haben diese Lösung gewählt, um auf diese Weise auch beruflich zusammenarbeiten zu können.
Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung?
Aufgrund der positiven Geschäftsentwicklung konnte ich in den letzten Jahren mein Augenmerk nicht mit dem nötigen Nachdruck auf die persönliche Fortbildung konzentrieren. Die Fortbildung fand für mich in der Praxis statt. Die fünf Jahre von 1993 bis 1998 waren geprägt vom Lernen, ich verwendete fast die Hälfte meiner Zeit für die eigene Fortbildung.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Die Ausbildungsmöglichkeiten in dieser Branche sind so gut wie nie zuvor. Diese sollte man nutzen - z.B. den Beruf des Versicherungskaufmannes erlernen. Unabhängig davon ist es von höchster Wichtigkeit, die Praxis und damit die eigenen Stärken und Schwächen so früh wie möglich kennenzulernen.
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