* Peter Paffrath
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Peter Paffrath
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach dem Besuch der Volksschule im Waldviertel übersiedelte ich mit meinen Eltern nach Wien, wo ich die Alberturs Magnus-Privatschule besuchte, die einen sehr guten Ruf genoß. Nach vier Jahren trat ich dann - da ich mich sehr für den Bereich Textilien interessierte - in die HTL Spengergasse ein. Anschließend arbeitete ich für ein halbes Jahr in der Textilbranche. Da mir diese Tätigkeit jedoch nicht gefiel, begann ich an der TU Wien eine Lehre zum Physiklaboranten. Nach dem Abschluß half ich meiner Mutter in ihren Geschäften und führte auch ihre Trafik selbständig. Schließlich eröffnete ich mein erstes Geschäft Body Dreams in der Lazarettgasse im neunten Wiener Gemeindebezirk. Ich versuchte, da ich die aufstrebende Tendenz der Wellnessbranche sehr früh erkannte, Naturprodukte aus dem Kosmetiksektor zu verkaufen. Ich handelte mit österreichischen Produkten, mußte jedoch feststellen, daß ich offenbar zu früh am Markt war und mußte deshalb meine Produktpalette immer wieder verändern. Nach vier Jahren konnte ich zwar davon leben, sah jedoch Grenzen in der Weiterentwicklung meines Geschäftes. Ich verlagerte daher mein Interesse zu Edelsteinen und bediente die Esoterikszenene mit Krafthalbedelsteinen. Dieser Sektor ist zwar sehr groß, jedoch auch sehr hart umkämpft, und in dieser Branche wird leider auch oft betrogen. In meinem Geschäft in der Neubaugasse 20 im siebten Wiener Gemeindebezirk legte ich daher besonderen Wert auf Qualität. Zur gleichen Zeit begann ich in Linz die Ausbildung zum Gemmologen (Fachmann für Edelsteine). Ich bin mittlerweile kurz vor dem Abschluß der Gemmologenprüfung und flog während meiner Ausbildungszeit auch nach Asien, denn dort werden etwa 80 Prozent des Umsatzvolummens des geamten Edelsteinhandels umgeschlagen, und ich konnte dort viel lernen. Ich flog auch nach Hongkong, dem größten und interessantesten Markt des Perlenhandels, und begann mich immer mehr für Preis und Qualität der Ware zu interessieren. So eröffnete ich schließlich mein Geschäft Juwelen Paffrath, in dem ich meinen Kunden hoch qualitative Ware anbiete.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Peter Paffrath
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich das Erreichen meiner gesteckten Ziele.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Nein, noch nicht.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend war sicher meine ständige Suche nach Nischen und die Tatsache, daß ich es auch geschafft habe, diese Nischen für meine Geschäfte zu finden. Sehr wichtig war auch, daß ich immer erfolgshungrig war und mich stets weiterbildete. Weiters arbeite ich immer mit den Besten der jeweiligen Branche und versuchte stets, die besten Ergebnisse für meine Kunden zu erzielen. Kundenservice nicht nur in Wort, sondern auch in der Tat rundet mein Erfolgsgeheimnis ab.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Indem ich den Kundenwünschen mehr als nur entgegenkomme. Ich bin ein Mensch, der seine Kunden, wenn es sein soll, auch um Mitternacht besucht, und das wissen meine Kunden auch sehr zu schätzen. Ich arbeite seit acht Jahren etwa 60 Stunden in der Woche und verfolge meine Ziele sehr ausdauernd. Sehr wichtig in meinem Leben war jedoch auch das Glück, ohne das ich meine gute Geschäftslage und meine hervorragenden Kunden vielleicht nicht hätte. Außerdem war die Erkenntnis, daß die Kunden nicht von allein kommen, sehr wichtig, um in meiner Branche erfolgreich agieren zu können.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Ich bin noch nicht erfolgreich, bemühe mich jedoch sehr, es zu werden.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Prinzipiell war mein Entschluß zur Selbständigkeit die erfolgreichste Entscheidung. Weitere erfolgreiche Entscheidungen waren, mich am Markt umzusehen und mein Hobby, die Gemmologie, zu meinem Beruf zu machen.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Das Problem des Handels ist allgemein, daß die Kaufkraft der Bevölkerung immer schwächer wird. Daher ist es heute kaum mehr möglich, eine langjährige Kundenbindung zu erzielen. Die Kunden bewegen sich von Geschäft zu Geschäft, daher sind in Zukunft Werbemittel von größter Bedeutung.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Ich biete hochqualitative Ware, wobei ich meine Stärken, meine Fachkenntnis und mein sehr gutes Gedächtnis in mein Geschäft einbringen kann. Ich verkaufe nur Schmuck mit Steinen, wobei die hohe Qualität nicht nur von der Goldschmiedearbeit, sondern auch vom integrierten Stein bestimmt wird.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Arbeiten, arbeiten, arbeiten und ein klares Ziel anvisieren! Wenn man sich selbständig machen möchte, muß man wissen, daß man nicht mehr wie ein Angestellter leben kann.
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