* Heinz W. Schwab
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Heinz W. Schwab
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule absolvierte ich eine Lehre zum Elektromechaniker bei der Firma Schrack, die ich 1972 erfolgreich beendete. Dann kam das Fernweh, daher war ich zwei Jahre in Deutschland bei der Firma Grundig in Nürnberg tätig. 1973 kam ich wieder zurück nach Österreich und begann bei der Firma Integral in der Montageabteilung, dabei war ich im Außendienst für die Inbetriebnahme von Heizungs- und Regelungsanlagen in Österreich und dem Ostblock zuständig. In den Jahren 1974 und 1975 besuchte ich Abendkurse für Elektronik am WIFI Wien. 1979 wechselte ich aufgrund der Gründung meiner Familie in ein stationäres Arbeitsverhältnis und übernahm im Freizeitzentrum Klosterneuburg die technische Leitung, wenig später auch die Betriebsleitung. Das stationäre Arbeiten war aber nichts für mich, so wechselte ich 1981 zur Firma Klöckner, wo ich als Verkaufsberater im Außendienst für wärmetechnische Produkte und Zubehör verantwortlich war. Ab 1984 war ich bei der Fa. Tour und Andersen als Verkaufsleiter tätig. In mein Aufgabengebiet fielen die Beratung und die Betreuung von Wiederverkäufern unserer Produkte. Mitte 1988 bekam ich den Posten des Büroleiters Ost, und war somit für eine Mannschaft von 13 Mitarbeitern zuständig. Ab 1986 besuchte ich regelmäßig Verkaufs-, Marketing- und Schulungsseminare. 1995 kam ich als Verkaufsleiter zur Firma Besam, innerhalb von sechs Monaten übernahm ich die Geschäftsführung des Unternehmens und somit die Verantwortung für die Geschäftsbereiche Österreich und die angrenzenden Ostländer. Aufgrund Struktur- sowie Gebietsänderungen und Fokus auf spezielle Kundengruppen wurde ich im September 2003 zum Key Account Direktor für Kontinentaleuropa berufen und bin nun in dieser Position für sechs Länder zuständig.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Heinz W. Schwab
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich Unabhängigkeit, Freiheit und Entscheidungshoheit.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, weil ich ohne Studium in eine sehr gute Position gekommen und sehr zufrieden bin.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Ausschlaggebend für meinen Erfolg war Sturheit. Wenn ich mir etwas in den Kopf gesetzt habe, verfolge ich es eisern. Bei der Firma Klöckner war es mein Ziel, Verkaufsleiter zu werden, daher besuchte ich viele Seminare, teils privat, teils von der Firma finanziert, um weiterzukommen. Ziele zu verfolgen ist meine Stärke. Ich liebe aber auch den Kontakt mit vielen Menschen und bin gerne im Außendienst tätig.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Teilweise mit sehr viel Vorsicht, aber wenn ich eine Chance sehe, meine Ziele verwirklichen zu können, versuche ich mit Vehemenz, etwas umzusetzen.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Der Gründer dieser Firma hat mir meine spezielle Richtung gegeben. Als er mich von der Firma Tour und Andersen abgeworben hat, tat er das nicht durch finanzielle Anreize, sondern durch die Herausforderung und die Aussicht, als Geschäftsführer auch international tätig sein zu können.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Mitarbeiter sind die Nummer eins und somit das größte Potential, das wir haben.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Meiner Meinung nach kann man Mitarbeiter nicht motivieren, sondern muß versuchen, die Umgebung und die Rahmenbedingungen so zu gestalten, daß sie Freude an ihrer Arbeit haben. Damit entsteht Selbstmotivation. Ich gehe sehr menschlich mit den Mitarbeitern um und versuche einen engen persönlichen Kontakt mit ihnen zu halten. Wir pflegen ein sehr familiäres Verhältnis im Unternehmen, ich gehe jeden Tag durch die Firma und plaudere ein bißchen mit den Mitarbeitern, dabei sehe ich schon am Gesichtsausdruck, wie es jemandem geht.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Das gelingt mir sehr gut, denn ich habe eine Gattin, die meinen Beruf akzeptiert. Ich versuche die Balance zwischen Privatleben und Firma zu halten, aber ich bin ein Mensch, der gerne und viel arbeitet. Ich bin noch immer viel unterwegs und genieße mein Leben.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Wenn du mit deiner Mannschaft ein Schiff bauen willst, dann lehre sie nicht den Umgang mit dem Werkzeug, sondern die Sehnsucht nach dem großen weiten Meer.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Mein Ziel ist es, weiterhin mit der Firma Besam erfolgreich zu sein und verstärkt im internationalen Business zu arbeiten. Ich glaube an die Firma und sehe noch sehr viel Herausforderungen für die Zukunft.
Ihr Lebensmotto?
Ich möchte mir die Balance in meinem Leben durch nichts zerstören lassen und gehe notfalls lieber einen Schritt zurück, weil Ausgeglichenheit für mich sehr wichtig ist.
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