* Hans-Joachim Graf
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Profil
Zur Person
Service
Graf
Zur Karriere
Zur Karriere von Hans-Joachim Graf
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß meiner Ausbildung zum Bankkaufmann 1972 absolvierte ich 1978 in drei Semestern das Abendstudium zum Bankfachwirt. Anschließend war ich noch für eine Bank tätig, aber meine Konzentration ging schon immer in Richtung Geld- und Devisenhandel. Vor einigen Jahren wechselte ich von der Bank in die vermittelnde Tätigkeit über. 1988 war ich als Makler bei der Firma Bierbaum & Co. Depot GmbH tätig, für zwei Jahre als Geschäftsführer. Die Firma Bierbaum & Co. Depot GmbH heißt heute Garban Ikap. Seit 1997 bin ich Geschäftsführer der Firma Finacor.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Hans-Joachim Graf
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Wir versuchen, als Team erfolgreich zu wirtschaften. In meinem Team arbeiten 17 Mitarbeiter, wo jeder genau weiß, worauf es ankommt. Ich bin mittlerweile Vorstand eines der größten Verbände für Geld- und Devisenmakler, worauf ich sehr stolz bin.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Der persönliche Einsatz und die Tatsache, daß mir mein Beruf sehr viel Spaß macht.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Vor sieben Jahren traf ich eine wichtige Entscheidung. Ich wechselte gemeinsam mit vier Kollegen von der Firma Bierbaum zu Finacor, wo wir nach drei Monaten dafür kämpften, den Sitz der Firma in München erhalten zu können.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Das eine ist die Bank und das andere ist der Makler. Früher war es einfach so, daß die Gesellschaft nicht genau wußte, welche Aufgaben ein Makler überhaupt hat. Die meisten sind der Meinung, der Makler will nur ihr Geld und sonst nichts, deshalb wurde mein Berufsstand als Menschen zweiter Klasse gesehen. Diesen Gedanken haben viele Menschen in unserer Gesellschaft heute noch.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Ich denke eher positiv, ohne überheblich oder voreingenommen zu wirken.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Eine sehr große Rolle. Meine Kollegen wissen genau, worauf es ankommt, um erfolgreich zu wirtschaften. Wir arbeiten mit einem Bezahlungssystem, das heißt, bei einem erfolgreichen Abschluß erhalten die Kollegen einen entsprechenden Bonus.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Die meisten haben eine kaufmännische Ausbildung oder konnten in einer anderen Firma schon etwas mehr Berufserfahrung sammeln. Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Stärken des Unternehmens sind die gute Vermittlung des Geschäftes, der gute Kontakt zum Kunden und die internationale Repräsentation.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Der Konkurrenz gegenüber verhalten wir uns sehr fair. Wir pflegen gute Kontakte, um uns immer gegenseitig austauschen zu können.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich bin ein Mensch, der viel unterwegs ist, und brauche das Verständnis und Vertrauen meiner Familie. Um erfolgreich zu sein, muß man ein privates und soziales Umfeld haben. Das Leben ist ein Geben und Nehmen. Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Im Leben sollte man immer seine eigenen Erfahrungen sammeln, aber einen gut gemeinten Rat positiv sehen.
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