* Alfred Außerlechner
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Alfred Außerlechner
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Pflichtschule besuchte ich die Handelsakademie Innsbruck und schloß diese mit Matura ab. Meine Berufslaufbahn begann 1976 bei der Gewerbe- und Handelsbank Tirol. Von 1980 bis 1982 war ich als Prokurist für die Raiffeisenkasse Rum-Innsbruck-Arzl für Finanzierungen zuständig. Ich absolvierte die Fachkurse I bis III am Raiffeisensektor sowie andere einschlägige Seminare. Es folgte von 1982 bis 1987 meine Tätigkeit als Prokurist bei der Raika Völkermarkt. 1988 gründete ich meine erste Firma, der ich bis 1993 als geschäftsführender Gesellschafter vorstand. Von 1994 bis 1997 bekleidete ich die Funktion des Geschäftsführers bei der Fa. Nadherny GmbH, einem Versicherungsmaklerunternehmen in Klagenfurt. Im Anschluß daran absolvierte ich den Universitätslehrgang zum akademisch geprüften Versicherungskaufmann in Graz. Seit 1998 leite ich mein eigenes Maklerunternehmen.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Alfred Außerlechner
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, daß mir meine Arbeit Spaß bereitet, ich genügend Freizeit zur Verfügung und die nötigen finanziellen Mittel habe.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, weil ich mein Ziel erreicht habe.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Meine Beziehung zu den Menschen, wie ich auf sie zugehe und meine offene Art sind wesentlich an meinem Erfolg beteiligt. Dies habe ich aber erst im Laufe der Zeit gelernt.Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein? Ich meine, daß Imitieren überhaupt nichts bringt, denn jeder handelt nach seinen Fähigkeiten und ist ein Individuum. Dabei können altbewährte Dinge durchaus miteingeflochten werden, wenn sie ins Konzept, zum Typ und zum Arbeitsstil passen.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Meine Anerkennung sehe ich in der geringen Fluktuation meiner Kunden. Viele suchen meinen fachmännischen Rat, ja sogar meine Freundschaft.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Ein branchentypisches Problem sehe ich nicht, auch weil ich der Meinung bin, daß jeder Mensch Versicherungen braucht. Ich empfinde meinen Beruf als für mich perfekt - wenn ich gewußt hätte, wie angenehm diese Tätigkeit ist, wäre ich schon viel früher eingestiegen.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Ich weiß, daß ich als Sonnenscheinmakler gesehen werde. Ich strahle Lebensfreude aus, möchte das Positive vermitteln und trage meine Sorgen nicht nach außen. Das ist aber nur möglich, wenn man den Druck nicht verspürt, etwas verkaufen zu müssen.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Ich bin eher ein Einzelkämpfer und kann Mitarbeiter nicht unbedingt motivieren. Ich kenne meine eigene Kompetenz.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Ich bin viel im Außendienst und habe einen großen Bekanntenkreis. Aus diesem und den Empfehlungen daraus entstehen die Kundenkontakte. Ich betreibe keine wie immer geartete Werbung. In erster Linie suche ich das Gespräch. Das Produkt und die Betreuung sind erstklassig.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Zu meinen Mitbewerbern habe ich kaum Kontakt.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Dies gelingt mir recht gut, und keines von beiden kommt zu kurz.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Ich lese regelmäßig Fachliteratur, ansonsten beschränkt sich meine Weiterbildung auf maximal eine Woche pro Jahr. Ich habe ja eine umfassende Ausbildung genossen, auf die ich immer noch zurückgreifen kann.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Ein wichtiger Tip von mir ist der Aufbau von Kontakten und das entsprechende Zugehen auf die Mitmenschen. Ich bin zwar kein Vereinsmensch, aber der Ansicht, daß man heutzutage ein persönliches Netzwerk um sich herum benötigt, um weiterzukommen. Ich plädiere weiters für eine fundierte Ausbildung, verbunden auch mit dem Aufenthalt im Ausland.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ich möchte den augenblicklichen Stand halten, sichern und mein Geschäft weiterhin alleine führen. Ich bin zufrieden mit dem Erreichten und möchte gesund meinen Ruhestand erreichen, um mehr Zeit für meine Interessen und meine Familie zu haben.
Ihr Lebensmotto?
Besser heute leben als morgen.
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