* Michael Weixler
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Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Michael Weixler
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach acht Jahren Gymnasium in Graz begann ich im Architekturbüro meines Vaters eine Lehre, die ich nach zwei Jahren jedoch abbrach, da ich in diesem Beruf nicht meine Vollendung sehen konnte. Ich wechselte in eine kaufmännische Lehre, teils bei meinem Vater und teils in der Textilbranche, die ich auch nicht abschloß, da ich sehr bald im Außendienst tätig war und gutes Geld verdienen konnte. Es dauerte etwas, bis ich meine berufliche Heimat fand. Ich durchlief unterschiedliche Stationen im Handel, zum Beispiel im Friseurbedarf, in der Elektronikbranche und in einem Lebensmittelkonzern. In diesen dreieinhalb Jahren war ich jeweils im Außendienst tätig. 1986 fand ich meine berufliche Heimat bei Donauland, wo ich als Werbeleiter für das Gebiet Steiermark, Kärnten und Burgenland begann, ebenfalls im Außendienst. Später kam das Gebiet Tirol und Vorarlberg zu den bisherigen von mir verantworteten Gebieten hinzu. 1989 wurde ich vom damaligen Geschäftsführer Dr. Peter Lieger nach Wien geholt, um die komplette Neukundenwerbung von hier aus zu lenken. Ich übersiedelte nach Wien und war drei Jahre lang für Gesamtösterreich und Südtirol verantwortlich. Ich bekam daraufhin den Auftrag, ein internes Call Center aufzubauen, den ich innerhalb eines Jahres erfüllte. 1995 wurde ich in die Geschäftsführung berufen und zum Bereichsleiter - New-Member-Marketing und für das Call Center - ernannt. 1999 wurde mir vom damaligen Geschäftsführer der gesamte Vertrieb bei Donauland mit Verantwortung über 1.500 Außendienstmitarbeiter zusammen mit der Betreuung von 22 Filialstandorten in Österreich angeboten. Diese Herausforderung nahm ich an und bekleide diese Funktion heute noch, wobei ich einige Teilbereiche dazu nahm. Seit eineinhalb Jahren bin ich für Nebengeschäfte mit Kooperationspartnern mit Handel verantwortlich. Wir verwenden unseren Katalog auch dazu, andere Unternehmen bekannt zu machen oder deren Kundenstock zu erweitern. Seit eineinhalb Jahren gibt es das von mir kreierte Werbemittel namens Donauland Plus, in dem Kooperationspartner ihre Artikel und auch Reiseveranstaltungen einbringen. Die in den Büchern behandelten Themenwelten können nun auch mittels Reisen erforscht werden. Donauland ist in meinen Augen eine Kulturinstitution des Landes. Das Unternehmen existiert seit 55 Jahren, die damaligen Gründer Kremayr und Scheriau versuchten, das Kulturbuch der breiten Masse zum bestmöglichen Preis zugänglich zu machen. Donauland zählt heute rund 550.000 Mitglieder.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Michael Weixler
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Persönlicher Erfolg bedeutet für mich Anerkennung und Zufriedenheit.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich fühle mich erfolgreich, weil ich nach vielen beruflichen Stationen meinen Traumberuf gefunden habe. Meine gesteckten Ziele konnte ich erreichen.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Mit Sicherheit waren Innovationen zum richtigen Zeitpunkt, die Anerkennung und Respekt vor Menschen, gepaart mit Konsequenz, ausschlaggebend für meinen Erfolg. Ebenso wichtig war es, keine Angst vor etwaigen Mißerfolgen zu haben.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Wir sind ein Dienstleister bzw. Handelsunternehmen und konnten uns das Vertrauen der Kunden durch persönlichen Kontakt sichern. Es sehen heute zu wenige Unternehmen die Wichtigkeit des klassischen Vertriebs und lenken die Schwerpunkte und Budgets eher auf Mailing-Aktionen und elektronische Marketingaktionen, die dann nicht umgesetzt werden oder zu keiner nachhaltigen Kundenbindung führen. Investitionen in Umsatzwachstum fangen bei kompetentem Personal an und sichern damit eine langjährige Kundenbindung.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Mitarbeiter sind das größte Kapital eines Unternehmens, sie müssen gefordert und gefördert werden. Mitarbeiter brauchen ihren eigenen Verantwortungsbereich, besonders als Führungskräfte.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Für jede Position gibt es eigene Anforderungen. Die Verkäufer müssen rhetorisch in der Lage sein, aufgrund ihrer Kenntnisse und Überzeugungsfähigkeit die Kunden zufrieden zu stellen. Zeugnisse besehe ich mir schon, ein persönliches Gespräch bringt mich bei der Auswahl meiner Mitarbeiter aber oft weiter.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Unter der Woche muß ich leider das Privatleben oft vernachlässigen, und das Wochenende muß gut organisiert werden, was aber meist gut gelingt.Wieviel Zeit verwenden Sie für Ihre Fortbildung? Eine Woche verwende ich jährlich für Seminarbesuche über Mitarbeiterführung, Zeitmanagement und ähnliches.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Jeder junge Mensch muß wissen, daß er sein Leben selbst in die Hand nehmen muß, entweder durch ein Studium oder das Erlernen eines Handwerks. Sprachenkenntnise sind in jedem Metier von Vorteil.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Mein berufliches Ziel liegt bei Donauland. Ich möchte mein Know-how weiter geben. Das Clubgeschäft ist in vielen neuen Ländern im Osten der EU eingeführt und soll noch weiter ausgebaut werden. In China zählen wir heute schon 1,5 Millionen Mitglieder unseres Buchclubs.
Ihr Lebensmotto?
Leben und leben lassen!
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