* Manfred Graupner
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Manfred Graupner
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach Abschluß der Grundschule 1983 absolvierte ich die Ausbildung zum Elektrotechniker an der Fachschule für Elektrotechnik und Leistungselektronik in Salzburg, die ich 1987 erfolgreich abschloß. Anschließend trat ich in die Sony DADC Austria in Anif bei Salzburg als Operator in der Abteilung Mastering ein, wo ich bis 1989 tätig war. Nach einem Auslandsaufenthalt in meinem Geburtsort Honolulu, Hawaii, folgte 1990 mein Eintritt in die Etherma Elektrowärme GmbH, eine Vertriebsgesellschaft für elektrische Heizsysteme. Nach zwei Jahren wechselte ich zur Firma Lange Industrieanlagen nach Freilassing, die ebenfalls eine Vertriebsgesellschaft dieser Branche war. 1993 machte ich mich selbständig und gründete das Unternehmen Gramo-tech GdbR in Freilassing, ein Planungs- und Vertriebsbüro für elektrische Heizsysteme. 1995 gab ich dieses Unternehmen auf und begann für Devi Deutschland in Flensburg als Außendienstmitarbeiter für Bayern zu arbeiten. Meine Aufgaben umfaßten unter anderem den Ausbau des Vertriebsgebietes in Bayern, aber auch die Schulung der Kunden und Innungsmitglieder sowie die Erstellung von technischen Dokumentationen für die Zentrale in Flensburg. 1997 erhielt ich die Chance, den österreichischen Markt alleinverantwortlich aufzubauen. Dies begann mit der Auswahl des Standortes und der Mitarbeiter, und 1998 konnte ich das operative Geschäft der neu gegründeten Firma Devi Austria GmbH in Siezenheim bei Salzburg aufnehmen. Mittlerweile steht das Unternehmen, dessen Geschäftsführer und Prokurist ich bin, im österreichischen Ranking zwischen eins und zwei, wobei wir in manchen Bereichen Marktführer geworden sind. In der 2004 durchgeführten Kundenzufriedenheitsanalyse schnitten wir besonders positiv ab.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Manfred Graupner
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Ich sehe persönlichen Erfolg in der Tatsache, konkrete Ziele im vorgegebenen Zeitrahmen konsequent zu erreichen. Das können sowohl berufliche als auch private Ziele sein.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Mein hohes berufliches Engagement in Verbindung mit dem Verständnis und der Unterstützung meiner Familie ist ein wichtiger Faktor meines Erfolges. Neben meiner Erfahrung und meiner fachlichen Kompetenz sind die Rahmenbedingungen des Mutterunternehmens sehr positiv und damit mit ausschlaggebend, um die Positionierung am österreichischen Markt nachhaltig zu sichern.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Nach eingehender Analyse wird die optimale Lösung erarbeitet und umgesetzt.
Ab wann empfanden Sie sich als erfolgreich?
Während meiner Vertriebstätigkeit in Bayern hatte ich das Gefühl des Erfolges, denn ich konnte die Umsatzzahlen binnen kurzer Zeit erheblich steigern und in der Folge weitere verantwortungsvolle Aufgaben im Bereich Marketing übernehmen.Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Mein damaliger Vorgesetzter in Deutschland hat meine Fähigkeiten sehr schnell erkannt und mir Schritt für Schritt mehr an Eigenverantwortung übertragen, der ich letztendlich gerecht wurde. Diese Entwicklung hatte natürlich eine prägende Wirkung auf meinen beruflichen Werdegang.
Welche Anerkennung haben Sie erfahren?
Daß ich meine heutige Position mit 30 Jahren übernahm, war eine sehr große Anerkennung seitens der Unternehmensleitung.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Die Mitarbeiter spielen eine sehr große Rolle, und zwar umso mehr, als dies ein kleines Unternehmen mit wenig Mitarbeitern ist, die insgesamt ein homogenes und motiviertes Team bilden.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Fachliche Kompetenz ist Voraussetzung, weiters sollte ein Bewerber in das vorhandene Team integrierbar sein.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich drücke meine Wertschätzung für die Arbeit meiner Mitarbeiter aus und pflege einen sehr kollegialen Führungsstil, der nicht ausgenützt wird.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Bei uns steht der Kunde wirklich im Mittelpunkt. Wir versuchen durch perfekte Planung, Ausführung und Lieferung unsere Kunden nicht nur zufriedenzustellen, sondern zu begeistern und investieren sehr viel im Bereich Marketing, um die Nachfrage der Produkte für unsere Klientel zu verstärken.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Wir unterhalten ein freundliches Verhältnis zu unseren Mitbewerbern, dazu gibt es auch immer wieder Gesprächskontakte.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Ich rate einem jungen Menschen, seinen eigenen Weg zu finden. Das ist oftmals schwierig, führt aber, gepaart mit Konsequenz, Ausdauer und Engagement, zum Erfolg.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Ein privates Ziel ist die Schaffung eines eigenen Hauses, und beruflich ist es mein Ziel, dieses Unternehmen zum Marktführer auszubauen.
Ihr Lebensmotto?
Ehrlich währt am längsten.
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