* Zeljko Cuga
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Profil
Zur Person
Service
Cuga
Zur Karriere
Zur Karriere von Zeljko Cuga
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach meiner Schulbildung in Zagreb, die ich 1977 beendete, studierte ich an der Ökonomischen Fakultät in Zagreb, die ich 1983 als Diplomökonom abschloß. Von 1985 bis 1989 arbeite ich als selbständiger Exportreferent im Zeljezara Sisak-Außenhandelsbüro, bei einem großen Stahlwerk in Kroatien, und von 1989 bis 1991 als Leiter der dortigen Exportabteilung. Ich kam kriegsbedingt 1991 nach Österreich und machte mich hier selbständig, da ich schon zuvor viele Geschäftspartner kennengelernt hatte. Nach Einzelunternehmungen gründete ich 1997 die Gratzer Stahl GmbH, 1999 die Olmax HandelsgmbH, bei beiden arbeite ich als Geschäftsführer. Die Tätigkeit von Gratzer Stahl war früher mit einem Exklusivvertrag mit einem kroatischen Stahlwerk verbunden, jetzt liegt die Konzentration hauptsächlich auf der Firma Olmax, die sich ausschließlich in der Stahlbranche bewegt. Wir exportieren und importieren Stahl, unser Schwerpunkt liegt dabei auf Osteuropa.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Zeljko Cuga
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich Zufriedenheit mit der eigenen Arbeit und Anerkennung.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ich habe das Gefühl, daß mein Erfolg noch nicht an seiner erreichbaren Höhe angelangt ist. Ich habe aber bis jetzt viel erreicht, da ich ja alleine war und bei Null begonnen habe, als ich 1991 aus Kroatien hier ankam.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Mein größtes Kapital waren meine guten Beziehungen, die ich hier ausbauen konnte.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Als ich nach Österreich kam, mußte ich mich entscheiden, ob ich selbständig oder unselbständig arbeiten möchte. Ich entschied mich für die Selbständigkeit, was zu Beginn nicht einfach war. Die ersten Erfolge bestätigten mich jedoch in diesem Weg, der zu einem Exklusivvertrag mit einem kroatischen Stahlwerk führte.Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein? Jeder Mensch muß etwas originelles haben, doch ohne Imitation ist es in unserer Branche schwer. Wesentlich ist, die richtigen Punkte, die imitiert werden sollen, zu finden. Es hat mich auch immer sehr interessiert, wie andere zu großem Erfolg gekommen sind.Gibt es jemanden, der ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat? Vor allem mein Vater, dem ich zu folgen versuche. Er ist ebenfalls Magister der Ökonomie.Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Vor allem im Handel mit osteuropäischen Ländern sind immer wieder Finanzierungsprobleme spürbar. Grundsätzlich ist es auch nicht einfach, einen eigenen Platz auf dem Markt zu finden, vor allem in Zeiten des Internet. Jeder Händler muß also etwas Besonders bieten; bessere Preise oder besserer Konditionen. Dies ist durch gute Verbindungen mit interessanten Lieferanten zu erreichen. Der Stahlmarkt ist recht instabil, aber grundsätzlich sind Lösungen für Probleme zu finden.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Gute Mitarbeiter sind sehr wichtig und leider schwer zu finden.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Wichtig sind vor allem gute Sprach- und EDV-Kenntnisse.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Durch gute Bezahlung sowie Zufriedenheit am Arbeitsplatz und mit der Arbeitszeit.Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Wir zeichnen uns vor allem im Kontakt mit osteuropäischen Ländern, die vor allem durch Sprachbarrieren nicht einfach zu knüpfen sind, aus. Ich selbst spreche viele Sprachen.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Wer sich selbständig machen möchte, muß viele Menschen kennenlernen und gute Kontakte pflegen. Dies ist genauso wichtig wie die Finanzierung.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Unser Hauptziel innerhalb der nächsten drei Jahre ist es, bekannter Händler am Markt zu werden, mehr gute Hersteller zu finden, denen wir gute Lieferungen und Bezahlung gewährleisten können, und unser Büro zu erweitern, was auch besseres Kundenservice verspricht. Wenn das Untenehmen größer wird, spüren wir die Fluktuation am Markt auch weniger.
Ihr Lebensmotto?
Zielstrebigkeit ist die Mutter des Erfolges.
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