* Mag. Arno Goidinger
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Arno Goidinger
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Ich besuchte die Volksschule in Wattens und das Gymnasium in Innsbruck, wo ich 1984 maturierte. Anschließend verbrachte ich ein Jahr in Amerika und begann nach meiner Rückkehr das Studium der Rechtswissenschaften an der Universität Innsbruck. Im Nachhinein betrachtet stellte sich recht schnell heraus, daß die reine Juristerei nicht wirklich mein Traumberuf ist. Während der Studienzeit war ich bereits teilweise im Labor des elterlichen Betriebes tätig. In dieser Zeit wurde mein Interesse für meinen heutigen Beruf richtig geweckt und nach Beendigung meines Studiums arbeitete ich im Betrieb meines Vaters mit. Ich war damals maßgeblich an der Erfindung unseres neuen Produktes Tirofon beteiligt. Durch die Beteiligung an dieser interessanten Aufgabe und dadurch, daß ich in alle Bereichen der Firma hineinschnuppern konnte, entschied ich mich im Jahr 1995, fix in die Firma einzusteigen. Nach der Erfindung des Tirofon entwickelte ich gemeinsam mit Mitarbeitern weitere Produkte, wie Tirofon 2000 und Tiroplan. Derzeit bin ich für die technische Produktentwicklung und die Verkaufsleitung zuständig.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Arno Goidinger
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet für mich, daß der Kunde aus Überzeugung kauft und auch nach dem Kauf von der Richtigkeit seiner Entscheidung überzeugt bleibt.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, teilweise sehe ich mich als erfolgreich.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Meine Lernbereitschaft und eine schnelle Auffassungsgabe waren mir bei meinem bisherigen beruflichen Werdegang sehr hilfreich.
Wie begegnen Sie Herausforderungen des beruflichen Alltags?
Wenn Probleme auftauchen, reagiere ich im ersten Moment impulsiv und aufbrausend. Nach kurzer Zeit suche ich aber das klärende Gespräch und versuche das Problem auf vernünftige Art und Weise zu lösen.
In welcher Situation haben Sie erfolgreich entschieden?
Ich habe einen Streitpunkt zwischen Bauleitern und Außendienstmitarbeitern unseres Betriebes durch die Einführung eines erfolgsorientierten Prämiensystems beigelegt. Das war eine Entscheidung bzw. Handlung, durch die dieser Konflikt im beiderseitigen Einverständnis gelöst wurde. Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst? Die gesamte Baubranche hat seit 1997 einen 30-prozentigen Rückgang zu verzeichnen. Im Gegensatz zur Landwirtschaft, oder auch zum Tourismus, werden diese Konjunkturrückgänge allerdings vom Staat nicht durch entsprechende Rahmenbedingungen eingedämmt. Die Baustoffindustrie trägt verschärfend zum Problem bei, weil sie sich über viele Dinge uneinig ist.
Wie werden Sie von Ihrem Umfeld gesehen?
Nach meiner Selbsteinschätzung liegt eine meiner Stärken in der Vielseitigkeit, die ich aber zugleich als eine meiner Schwächen erkenne, da ich kein Spezialist auf einem Gebiet, sondern ein Allrounder bin.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Meine Mitarbeiter leisten einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg unserer Firma.Nach welchen Kriterien wählen Sie Mitarbeiter aus? Das hängt davon ab, auf welchem Gebiet ich die Leute einsetzen möchte. Ein Außendienstmitarbeiter zum Beispiel muß mir sympathisch sein. Diese Leute stelle ich nach einem instinktiven Gefühl ein. Ich bevorzuge authentische Menschen, das bedeutet, daß ich Verkäufer brauche, die meine Kunden nicht überreden, sondern überzeugen und das mit ihrer persönlichen Art, und nicht durch typische Verkäufertricks. Aufdringliche Verkäufer mit vorgeformten Verkaufstaktiken lehne ich grundsätzlich ab. Wenn ich einen Mitarbeiter für das Sekretariat suche, stehen die fachliche Qualifikation und die persönliche Umgänglichkeit im Vordergrund.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Ich lege einen eher lockeren Führungsstil an den Tag. Die Motivation meiner Mitarbeiter steigere ich, indem ich ihnen einen Kompetenzbereich übertrage. Ich sehe meine Aufgabe darin, meinen Mitarbeitern Bereiche vorzugeben, in denen sie sich je nach eigener Stärke und Kompetenz entfalten können. Einen finanziellen Anreiz setzen wir durch ein neu eingeführtes Prämiensystem für die Außendienstmitarbeiter. Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens? Die Firma Goidinger existiert bereits seit 1952 und hat einen dementsprechenden Bekanntheitsgrad. Das ist ein großes Plus für uns. Außerdem spezialisieren wir uns immer mehr auf Nischenprodukte.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Generell arbeite ich nicht sehr lange, sondern bemühe mich, effektiv zu sein. Dadurch bleibt mir genügend Zeit für meine Familie. Trotzdem gibt es immer wieder Probleme, weil mich das Thema Firma auch in der Freizeit verfolgt.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Ich fühle mich noch nicht welterfahren genug, um bereits Ratschläge an die nächste Generation weitergeben zu können. Vielleicht lautet ein guter Ratschlag: Immer offen und lernbereit bleiben und sich niemals auf bereits erreichten Erfolgen ausruhen.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Auf den Beruf bezogen planen wir, die neuen Produkte noch stärker am Markt zu etablieren. Wir werden in den nächsten Jahren die Gebiete rund um Tirol erschließen. Unser Ziel ist es, flächendeckend Bauunternehmen zu versorgen und weniger breitgestreut zu liefern, also eher vom Kern in die Breite wachsen und weniger Einzellieferungen in weit entfernte Länder zu tätigen.
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