* Harald Kozel
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Profil
Zur Person
Service
Zur Karriere
Zur Karriere von Harald Kozel
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Als handwerklich begabter Mensch mit einem gewissen manuellen Geschick entschied ich mich zunächst für eine Ausbildung zum Optiker, die mir auch sehr viel Freude bereitete. Bald erkannte ich jedoch, daß mir neben dem reinen Handwerk der aktive Verkauf noch viel mehr liegt. Nach abgeschlossener Lehre bei Herlango holte mich ein Freund 1991 zur Ekron Finanzdienstleistungs GmbH. In diesem Versicherungsunternehmen absolvierte ich nebenberuflich einige Verkaufstrainings und sammelte meine ersten Erfahrungen im Verkauf. Ein Jahr später gab ich den Optikerberuf auf, machte mich freiberuflich selbständig und widmete mich gänzlich dem Bereich, der mir am meisten Spaß macht: dem Umgang mit Menschen und dem Verkauf. Durch meine Tätigkeit für Ekron blieb ich zunächst der Versicherungsbranche treu. Im Laufe der Zeit erkannte ich aber, daß ich mich mit dem Produkt Versicherung immer weniger identifizieren konnte, und ich sah mich nach einem neuen Geschäftsfeld um. Nach mehreren Gesprächen mit meinem Vater, der damals bei meinem ehemaligen Lehrmeister Herlango kurz vor der Pensionierung stand, stellten wir die Weichen in eine gemeinsame berufliche Zukunft. Wir begannen 1995 mit dem Import von Waren aller Art, darunter Fußbälle aus Italien, Bademäntel aus Hongkong oder Parkbänke aus Rumänien. Schließlich entdeckten wir eine Marktlücke, die zur Gründung unseres heutigen Unternehmens e-frame führte. Mein Vater war während seiner Herlango-Zeit als Einkäufer unter anderem für Bilderrahmen zuständig gewesen. Es handelte sich um Qualitätsware im mittleren und oberen Preissegment, die aus Fernost in großen Mengen bezogen und auf die Filialen verteilt wurde. Es gab jedoch keinen Importeur, der qualitativ hochwertige Rahmen zu fernöstlichen Preisen für Kleinkunden anbot. In dieses Nest haben wir uns gesetzt. In der Perfektastraße fanden wir 1996 ein ausreichend großes Lager und konnten die Bilderrahmen um 40 bis 60 Prozent unter dem europäischen Marktniveau anbieten. Mit dieser Strategie machten wir uns der Branche einen guten Namen und sind mittlerweile vom Klein- zum Vollsortimenter gewachsen. Unser Produktportfolio umfaßt alle Arten von Rahmen, alle Materialien, Farben, Formen, Zubehör und verwandte Produkte wie Fotoalben.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Harald Kozel
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Für mich heißt persönlicher Erfolg, ein selbst gestecktes Ziel, sei es kurz- oder langfristig, zu erreichen - konsequent, aber ohne Druck. Ich suche den ständigen Kontakt zu Kunden und Lieferanten, aber ich pushe nicht. Diese Eigenschaft ist im harten Geschäftsalltag eher unüblich, wird mir aber hoch angerechnet. Das haben mir meine Eltern mit auf den Weg gegeben, und dafür bin ich noch heute dankbar.Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg? Ich fahre auf Messen, versuche Trends zu erkennen, zeichne meine komplette Kollektion selbst und fertige Muster an. Diese präsentiere ich dann meinen Partnern, und wenn meine Ideen gefallen, werden sie ins Programm aufgenommen. Der Partner ist also mit mir kreativ und hat Einfluß auf das Sortiment. Auch unser erfolgreicher Switch Puzzle-Rahmen ist in direkter Zusammenarbeit mit dem Kunden - nach seinen Vorgaben und meiner Idee - entstanden.Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben? Neben gewissen Grundvoraussetzungen wie Fleiß und Talent ist sicherlich Learning by doing ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Erfolg. Eigne dir die erforderlichen Kenntnisse, Tätigkeiten und Eigenschaften an und stecke dir dann Ziele, die du erreichen willst! Diese Ziele können bei jedem Menschen anders definiert sein, man muß jedoch stets konsequent an der Umsetzung arbeiten.
Ihr Lebensmotto?
Laß deine Ziele nie aus den Augen! Gib Gas!
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