* Mag. Peter Pöcksteiner
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Profil
Zur Person
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Zur Karriere
Zur Karriere von Peter Pöcksteiner
Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach der Matura am Neusprachlichen Gymnasium in Mödling studierte ich von 1988 bis 1995 spezielle Betriebswirtschaftslehre an der Wiener Wirtschaftsuniversität. Bereits während der Studienzeit konnte ich berufliche Erfahrungen sammeln, unter anderem bei den Unternehmen Stollack AG, Mc. Donald's und OMV Canada Ltd., wo ich ein Auslandspraktikum in Calgary absolvierte. Nach Ableisten des Grundwehrdienstes trat ich als Gebietsleiter in die Österreichischen Brau AG ein. Im August 1997 wechselte ich zur Firma 3M Österreich GmbH und war als Marketingkoordinator tätig. Von Oktober 1999 bis Dezember 2001 war ich im Unternehmen Semperit Technische Produkte GmbH & Co KG als Product und Marketing Manager, sowie als Area Manager beschäftigt. Seit 1. Jänner 2002 übe ich die Tätigkeit des Brandmanagers bei der Firma Mölnlycke Healtcare aus.
Zum Erfolg
Zum Erfolg von Peter Pöcksteiner
Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Erfolg bedeutet Ziele zu erreichen und sich im Berufsleben wohl zu fühlen. Diese beiden Aspekte hängen zusammen, denn wer keinen Erfolg aufweist, kann sich auch nicht wohl fühlen. Neben fachlicher Kompetenz sind ein hohes Maß an persönlichem Ehrgeiz, Fleiß, eine kommunikative Art und das nötige Glück Voraussetzungen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, mein Beruf bereitet mir Freude und ich konnte meine persönlichen Ziele erreichen. Vorrangig für mich waren ein angenehmes Umfeld und eine gute Kooperation mit den einzelnen Mitarbeitern. Daraus ergibt sich Erfolg, der sich auch in Zahlen und Fakten messen läßt.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Meine Art zu kommunizieren war ein wesentlicher Faktor. In Wien würde man dies als Schmäh bezeichnen. Fachliche Kompetenz nützt nichts, wenn man nicht in der Lage ist, sein Wissen anderen Menschen glaubhaft zu vermitteln.
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Eine meiner Aufgaben ist es, Außendienstmitarbeiter von unseren Produkten zu begeistern. Je besser mir dies gelingt, desto größer kann der Verkaufserfolg sein.
Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Wir führen ausgezeichnete Produkte und bieten darüber hinaus Fortbildungsseminare für Krankenschwestern und OP-Personal an, die sehr gut besucht werden.
Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Mitbewerber sind immer präsent, zum Teil aber auch als Partner. Wenn es Produktionsengpässe gibt, hilft man sich gegenseitig. Ebenso werden auch gemeinsame Interessen gegenüber Dritten vertreten. Unsere Branche ist in Österreich sehr klein in Österreich und wir sprechen sehr viel miteinander.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich glaube, daß man diese Bereiche nicht trennen kann. Ohne die Akzeptanz des Partners wäre eine volle Konzentration auf das Berufsleben unmöglich. Wichtig ist, daß man sich im beruflichen Umfeld wohl fühlt, denn dies zeigt auch im Privatleben Wirkung.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Man sollte das machen, was einem Spaß macht! Der Bereich Marketing hat mich interessiert, daher entschied ich mich für mein Studium. Ich bin zwar in den Verkauf abgewandert, habe aber die Erfahrung gewonnen, daß Verkauf und Marketing sehr eng miteinander verknüpft sind. Wenn man im Bereich Marketing Erfolg haben möchte, sollte man unbedingt auch Erfahrung im Verkaufsbereich gesammelt haben.
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